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沃尔玛的成功营销管理及启示 摘要 加入WTO以后，我国的市场化进程进一步加快，国内市场国际化。美国的 沃尔玛等世界零售巨头纷纷加大了在华投资力度。 外商的进入，一方面对我国零 售业形成巨大冲击；另一方面也为我国零售业的发展提供了机遇。 我们要积极学 习国外先进的营销经验和管理技术，用现代营销观念改造传统商业，加快自身产 业结构的调整。沃尔玛作为一个高速成长的成功范例，其成功的营销经验很值得 我们学习和借鉴。 关键词：营销模式启示沃尔玛 沃尔玛是全球最大的零售企业。在世界各地拥有 4000余家连锁店，全球雇 员150多万人。在《财富》杂志评选出的 2001年美国企业500强中沃尔玛夺得 第一把交椅，成为世界上第一个雄居《财富》榜首的服务业企业。 2002、2003 年乂连续两次荣登榜首。在全球企业发展史上沃尔玛的成功创造了服务业高速发 展的伟大奇迹。 1.沃尔玛营销模式分析 1.1会员制下的“薄利多销” 倡导低成本、低费用结构、低价格、让利给消费者的沃尔玛，其利润来源到 底在哪里？沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。只要认同接受沃尔玛的经营模式 就会给消费者发放会员卡，如果只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元 钱，如果多次购买达到了一定的数量，就会成为目标客户。会员制显然截然不同。 容易迎合一般市民的好奇和趋新心理， 由丁只有持会员卡的人方可购物，也强化 了其“薄利多销”的形象，