市场管理工程学(市场分析与策划).docxVIP

市场工程学（市场分析与策划） 课程背景 市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。 加强对市场营销专业知识的理解与运用 掌握市场分析方法与技巧 通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析， 整体提升学员市场分析与策划的能力 课程大纲 第一天上午 SWO食争分析 产品生命周期 绪论——市场营销感觉的建立 CSF分析 市场占有率 市场工程学 诊断市场的19个特征参数 市场集中度 市场分析 7个市场特征参数 公司内部销售分析 明确挑战 10个竞争特征参数 案例分析二：探测器 信息收集 2个客户特征参数 1.明确挑战 数据分析 案例分析一：信号发生器 2.设计调查参数 市场策略 1.明确挑战 3.分析数据 设计策略 2.分析数据 4.设计解决方案 制定计划 3.设计解决方案 第二大卜午 市场监控 第二天上午 市场预测 监控行动 市场营销发展趋势 竞争预测 第一大卜午 常用的9个重要市场分析特征参 市场增长率预测 市场分析 数 当面临挑战时，怎么办？（实例 我们经常面临的挑战 客户需求及购买特征 分析） 数据分析方法 客户的三维需求 如何评定销售额的增长？ 描述性分析 客户需求分析 如何做下一年度的销售计划？ 相关性分析 客户购买特征 新产品上市时，应考虑哪些因 推理性分析一因果分析 价格 素？ 有关营销战略