《精选》出口业务操作.pptVIP

2.1 出口报价核算与发盘操作 ▲【引例2】的发盘操作 迅速准确的出口报价核算后，对外进行发盘 .......... * 2.2 出口还价核算与还盘操作 【引例3】 一、还价分析 判断对方意图 弄清双方分歧 确定还价策略 .......... * 2.2 出口还价核算与还盘操作 二、还价策略 （一）不让步策略 （二）让步策略 （三）迫使对方让步策略（进攻策略） （四）阻止对方进攻策略（防守策略） .......... * 2.2 出口还价核算与还盘操作 （一）不让步策略 1. 关于商品品质 2. 关于商品包装 3. 关于商品交易数量 .......... * 2.2 出口还价核算与还盘操作 （二）让步策略 1.分析让步结果 （1）对方很看重己方所作出的让步，并感到心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步作为回报，这是己方最希望的结果。 （2）对方对己方所做的让步不是很在乎，因而在态度上或其他方面没有任何改变或是松动的表示。 （3）己方的让步使对方认为，己方的报价中有很大的水分，甚至认为只要他们再加以努力，己方还会做出新的让步。也就是说，己方的让步不但没能使对方心满意足，反而鼓励对方向己方争取更多的让步。 .........