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市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案 一、新产品销售不理想原因： （一） 消费者市场培育不足 1、 虽然开关插座在由房地产商新交付使用的 毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光 控制类产品是属于享受性购买的产品，在 毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。 目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的 10%。 2、 一般消费者对调光概念有初步接触， 但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益， 加之价格昂贵，所以很少主动购买。 3、 尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育 不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。 （二） 组织结构不利于市场销售 新产品的管理式组织结构， 公司内部系统的未细分产品化。 造成产品销售混乱。同类产品的 销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。 不利新产品的推广销售。因此这种组织 机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题： 1、 销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。 2、 销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。 3、 市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。 4、 销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过 去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多