经典的销售要素.pptxVIP

从 4P’S ，7 P’S 到 4C’S; 4P’S —— 经典的销售要素 ; 2.Price------价格 货币价格及相关的其他要素： 折让 奖励 赠送 付款方式 送货方式 3.Place ------通路 销售区域 通路设计 通路密度 网点管理 仓储运输 经销商管理 通路评估 ;4. Promotion ------促销 市场调研 销售策划 广告 促销活动 效果评估;7P’S —— 仅有 4P’S 是不够的;7.Public relationship ------ 公共关系 政府公关 媒体公关 大众公关 社区公关 危机公关 企业形象;商海迷茫 七星导航; 应当以谁为中心和导向？;Customer’s needs wants;Cost to customers;非货币成本------为购物或接受服务而付出的精力、时间、体力等。 改变思维方式：暂且忘 却原来的定价策略，跳出价格 战的泥沼，多考虑消费者的心 理价值。;Convenience;改变思维方式：让顾客随时随地能买到他喜爱的产品，甚至足不出户享受上门服务； “什么时候冰箱不成其为 冰箱呢？当人们在休斯顿需 要它时，它却在匹兹堡。” 从7—11到24小时便利店 的演变说明了什么？;Communication;转变，你不得不变; 消费者 4C’S营销战略 （Customer) ----以消费者为中心 成本 4C’S 方便 （Cost) （Convenience) 沟通 （Communication) ; 观念更新;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:54:5218:54:5218:546/27/2020 6:54:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:54:5218:54Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:54:5218:54:5218:54Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:54:5218:54:52June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206:54:52 下午18:54:526月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:54 下午6月-2018:54June 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/27 18:54:5218:54:5227 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强