绝对成功销售(1)000007.pptx

亿大利饲料绝对成功销售人心态知识信念技巧成果行为信念应该不应该心态改变 “穷”字是“穴”＋“力”; “富”字是上有豪宅，下有万亩良田， 中间凭的是一个“口”。 世界上到处都是有才华的穷人销售观念 销售=收入人生处处是行销，婴儿出生的啼哭，女人的撒娇，大学生的求职，总统竞选的演讲。。。目的从理念上重新认知销售，从过程上切实把握销售，从方法上创新提升销售。 内容绝对成交的心态绝对成交的步骤绝对成交的方法让你立即增加收入最直接有效的培训这一刻：你就成为了销售高手。。。管理大师说过成功=领导+销售。任何成功都等于是销售成功。销 售 运用智慧和工具，将人们不知道和不了解的想法，观念，服务，产品推荐给对方，使其接受。 售 观 念 销 自 己 买 感 觉 卖 方 法互 惠 定 律 给别人他想要的他就会给你你想要的销售=成功如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客相信就会成交绝对成交的十大步骤了解人，认识人你会无所不能如何解除顾客的抗拒点如何成交如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客1。 一个成就的85%取决于人际沟通，只有15%取决于专业知识。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客2。 公众演讲是你成功的捷径如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 3。世界上最重要的一位顾客 ——你自己如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?4。 知道 +想到 +做到 =得到 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 5。当一个人发现自己独特才华以后，应该集中精神在自己的天才领域上发挥，你会成为那个领域的顶尖人物。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客6. 好的老师必须先是一个好的学生， 好的领导者必须先是一个 好的跟随者。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客7。学习不是买知识， 是买自己的时间如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 8。要用结果证明自己的想法是对的如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?9。 领导=销售，任何的成功都是销售的成功。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客10。 世界上每一位有成就的人几乎都是从销售做起如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客11。 销售最重要的目的是：成交如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?12。 一个创业成功的企业家，必须擅长领导力。生命中最重要的两件推销 把“自己”推销给自己 把“推销”推销给自己如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客（1） 把自己推销给自己你是谁？你是什么样的人？你将做出什么样的事情？你的结果是否有效？ 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 （2） 把“推销”推销给自己 把一件事联想成快乐他就回去做那件事情，联想成痛苦他就不愿意去做那件事情，一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制你，必须要把销售当成快乐的事情，你才会把销售做的非常杰出。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客16。大多数人不愿做销售的误区 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 不想被拒绝→拒绝=成功 拒绝越多表示你的行为量越大、行动量越大会有人拒绝、但是同时也有人赞成，你不要管多少个NO，你要的是得到那个YES。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?从这一秒钟开始 ----把过去的所有对于销售的负面想法统统扔掉，对销售建立正面的知识！如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客我要 如何运用这些方法??假如我不行我就一定要如果我一定要我就一定行 成功来源于我要。 我要，我就能，我一定要，我就一定能。 是决心而不是环境在决定我们成功。 只有决心，才最终决定我们的成功。相信就会成交?一个人的自我认定越好，他的能力就会越强：正面的信念会导致正面的结果，而正面的结果会产生更多正面的信念，这就进入了良性循环：负面的信念导致负面的结果，而负面的结果会导致更加负面的信念，这就进入了恶性循环。?相信就会成交 头脑中的自我认定 决定了你的能力销售能力 → 自我认定相信就会成交 ①开 发 新 顾 客 →我 是 开 发 新 顾 客 的 专 家相信就会成交 ② 产 品 介 绍 → 我 是 产 品 介 绍 的 高 手 销售是信心的传递， 是情绪的转移。相信就会成交 ③解除顾客抗拒点 →我 可 以 解 除 顾 客 任 何 抗拒 点 直到解决掉为止， 顾客走掉就再也没有机会了。相信就会成交 ④ 成 交 → 每 一 位 顾 客 都 是 乐 意 购 买 我 的 产 品相信就会成交 成交是一种能力，但更是一种思想状态。 大胆地开口要求顾客，大不了他不大买，因为本来你不开口他也不会购买你的产品，万一开口他买了你不就得到了一笔生意吗？ 成交的关键只有两个字：要求 成交阶段要求四次以内就放弃的销售人员占96%， 只有4%的人在销售的时候敢于要求5次甚至5次以上。60%的生意实在要求4次以上成交的。相信就会成交 ⑤ 服 务 → 我 提 供 给 顾 客 世 界 上 最 好 的 服 务 每