维雀南昌市社区整合营销推广.pptxVIP

维雀牛奶南昌市整合推广扎根社区 精细通路 积淀品牌 南昌汇智管理咨询 2013年12月1日乳业现状阳光乳业 鲜奶入户占据南昌市大部分市场，早餐渠道也以阳光为主；伊利大型超市、KA、商场是伊利市场重点；蒙牛零售网络最细，便利店，食杂店等为其销量重要组成部分。商超 也比较强势；维雀 鲜奶预定受阳光挤压较大，尚未形成有竞争力的鲜奶推广渠道。商超和渠道较弱势 自我剖析短板机会市场启动时间短，品牌知名度不高南昌有自己奶源，订奶先天优势商超、便利店渠道不健全正邦旗下，依托大公司平台产品线不是很完善菜篮子工程用奶-民生口碑订奶市场被阳光挤压销售网络框架比较完善广告投入力度不会很大社区为主的推广思路市场策略策略一、高筑墙，广积粮，缓称王 ---《明史.朱生传》策略二、集中优势兵力，各个歼灭敌人。---毛泽东策略三、独辟蹊径。策略四、农村包围城市市场策略-高筑墙，广积粮，缓称王 ---《明史.朱生传》提升产品质量；完善品牌建设体系（VI、定位、传播）；锤炼高效的可复制的直销和营销模式；南昌市夯实社区基础，社区做透；终端为王；市场策略-集中优势兵力，各个歼灭敌人。---毛泽东立足社区，敢于竞争；可战可胜--消灭敌人有生力量；人力和物力资源的集中；注重性价比；资源整合，打民生牌；市场策略-独辟蹊径（特殊渠道）大学校园市场—校园团队自我营销；早餐餐饮体系---首保早餐店利润，需要经销商物流体系的搭建；团购体系—借助正邦庞大的集团关系网优势；传统渠道销售方法的创新； -在人流量大的商场整合生鲜区做整合推广，或者在商超预定鲜奶等；社区整合推广 1.社区营销能为维雀带来什么？ 2.社区营销的战略是什么？ 3.社区营销的战术是什么？ 4.汇智管理咨询可以做什么？社区整合推广 1.社区营销能为维雀带来什么？—“名利双收”社区居民的生活形态决定了鲜奶的主战场就在社区；可以从竞争对手挖掘到真正的目标客户，各个攻破；社区公关的过程就是品牌传播的过程；社区鲜奶宣传也能带动其他产品线和商超销售通路的销售；社区目标客户小孩为主，这部分群体的消费真正能影响到品牌的长远发展；社区整合推广 2.社区营销的战略是什么？资源整合，重发发挥社区居委会的主官能动性；主题式营销，把销售贯穿到社区活动中； 社区英语角、社区健康知识普及、组织社区居民活动；打造样板社区推广模式----复制；以销售为最终目标，把营销移植到活动的各个环节；对于目标客户预先取之 必先预之 小预之 大取之；社区整合推广 3.社区营销的战术是什么？社区整合推广 3.社区营销的战术是什么？社区客户的销售两个阶段：0—1 1--365；把牛奶当做电器来讲解和销售—产品的研究和卖点的宣讲；细化目标社区调研；逐步坚持建立完善的社区消费者数据库；要持续开展不同主题的活动；销售目标要明确，把喝阳光的改成喝维雀；社区整合推广 3.社区营销的战术是什么？---流程第一步、完成40家社区调研和沟通，完善社区档案和策划文案；第二步、选2-3家有代表性的小区重点突破，打造样板小区；第三步、培训打造社区营销团队；第四步、大面积复制社区推广模式；第五步、现有客户的关系维护和售后服务；第六步、社区活动的有序不间断推进；社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？现有直营社区的整合推广联发社区-2500户，万科—6000户， 名门世家-2300户，玉河明珠-3000户 庐山花园-2200户，海域香廷-2000户，新入住潜力大。这些小区区域分布在南昌市各个位置，可以以点带面，带动各个区域的销售；新楼盘新入住业主的订奶业务先入为主，一劳永逸；汇智咨询3年的建材推广积淀积累了最近3年内购房的实力消费者90%的数据库；社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？可以把牛奶的销售和宣传融入到汇智其他社区活动中汇智社区烹饪讲座服务。汇智社区养生讲座；汇智社区少儿教育咨询活动；社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智良好的社区关系可以为销售和活动铺路和居委会形成了长期的合作服务关系，可以通过居委会实现某些低成本宣传；居委会覆盖的社区不仅仅本小区，宣传面更广；社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智3年的社区推广积累了南昌市众多社区资源没有店面的社区一直以来以驻点宣传的方式来协助合作客户推广；恒茂城市花园、仪器厂宿舍、二建宿舍、格林晴天、凯美怡和、天翼骏园、青春家园 阳明锦城、玉泉香豫、奥林匹克花园、居住主题公园、高校住宅小区等；这些小区和物业一直保持紧密联系和合作，省去前期公关时间。社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智社区蔬菜平台可以和牛奶有机结合汇智蔬菜平台和维雀菜篮子工程宣传有机结合；凭借蔬菜可以把牛奶带到每家每户里去宣传；牛奶和蔬菜的销售可以捆绑进行；社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智咨询完善的策划流程和思路可以极