绝对成功销售.pptx

绝对成功销售 ——朱威栋让你立即增加收入最直接有效的培训这一刻：你就成为了销售高手。。。管理大师Tom peters说过领导=销售。任何成功都等于是销售成功。无时无刻，我们都在销售。销售最重要的结果就是成交。如何绝对成交？十 招销售=成功如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客相信就会成交绝对成交的十大步骤了解人，认识人你会无所不能如何解除顾客的抗拒点如何成交如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客1。 一个成就的75%取决于人际沟通，只有25%取决于专业知识如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客2。 公众演讲是出人头地的捷径如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 3。世界上最重要的一位顾客 ——你自己如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?4。知道+想到+做到=得到 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 5。当一个人发现自己独特才华以后，应该集中精神在自己的天才领域上发挥，你会成为那个领域的顶尖人物。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客6. 好的老师必须先是一个好的学生，好的领导者必须先是一个好的跟随者。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客7。学习不是买知识，是买自己的时间。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 8。要用结果证明自己的想法是对的如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?9。 领导=销售，任何的成功都是销售的成功。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客10。 世界上每一位有成就的人几乎都是从销售做起如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客11。 销售最重要的目的是成交如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客12。除了可创新和行销，其他一切都是成本。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客13。销售=收入如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?14。 一个创业成功的企业家，必须擅长领导力。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 15。生命中最重要的 两件推销如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客（1） 把自己推销给自己你是谁？你是什么样的人？你将做出什么样的事情？ 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 （2） 把“推销”推销给自己 把一件事联想成快乐他就回去做那件事情，联想成痛苦他就不愿意去做那件事情，一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制你，必须要把销售当成快乐的事情，你才会把销售做的非常杰出。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客16。大多数人不愿做销售的误区 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?（1） 销售没保障→销售是世界上最有保障的工作 企业不能保障你、公司不能保障你、国家不能保障你、政府不能保障你、父母不能保障你。 只有顾客才能保障你，有顾客有保障，没有顾客董事长都要下岗。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客（2） 收入不稳定→就是不稳定才 有高收入 有不稳定的低，才有不稳定的高如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?（3）求人没面子→销售是世界上最光荣的工作你的产品物超所值，卖东西给顾客是帮助顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 （4） 不想被拒绝→拒绝=成功 拒绝越多表示你的行为量越大、行动量越大会有人拒绝但是同时也有人赞成，你不要管多少个NO，你要的是得到那个YES。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客（5）我是学技术/后勤/管理的每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客?从这一秒钟开始 ----把过去的所有对于销售的负面想法统统扔掉，对销售建立正面的知识！如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客我要 如何运用这些方法??相信就会成交?一个人的自我认定越好，他的能力就会越强：正面的信念会导致正面的结果，而正面的结果会产生更多正面的信念，这就进入了良性循环：负面的信念导致负面的结果，而负面的结果会导致更加负面的信念，这就进入了恶性循环。?相信就会成交头脑中的自我认定 决定了你的能力相信就会成交 销售能力 → 自我认定相信就会成交 ①开 发 新 顾 客 →我 是 开 发 新 顾 客 的 专 家相信就会成交 ② 产 品 介 绍 → 我 是 产 品 介 绍 的 高 手 销售是信心的传递， 是情绪的转移。相信就会成交 ③解除顾客抗拒点 →我 可 以 解 除 顾 客 任 何 抗拒 点 直到解决掉为止， 顾客走掉就再也没有机会了。相信就会成交 ④ 成 交 → 每 一 位 顾 客 都 是 乐 意 购 买 我 的 产品相信就会成交 成交是一种能力，但更是一种思想状态。 大胆地开口要求顾客，大不了他不大买，因为本来你不开口他也不会购买你的产品，万一开口他买了你不就得到了一笔生意吗？ 成交的关键只有两个字：要求 成交阶段要求四次以内就放弃的销售人员占96%， 只有4%的人在销售的时候敢于要求5次甚至5次以上。60%的生意实在要求4次以上成交的。相信就会成交 ⑤ 服 务 → 我 提 供