精油的市场营销.pptxVIP

袭 人 阁 ;公司简介：;单方精油;身体功效：性甘、辛、温。有补血活络、调经止痛、润肠通便的功效。并可弛缓子宫肌肉，治疗月经不调、痛经等病症、降低血压,改善循环系统,舒缓疲劳。 ;干性皮肤：改善皮肤干燥现象，能防止肌肤老化、抗皱纹、补水、深层滋养、活化细胞再生，增加皮肤光泽度，回复细滑。 油性皮肤：具有调理皮肤油脂分泌机能的功效，平衡油脂分泌过旺，调节皮肤PH值，并净化肌肤，消炎抗菌。 ;甜杏仁油：与任何植物油质地轻柔、润滑、清爽，是最不油腻的基础油；甜杏仁油皆可互相调和，因此也是最广泛使用的基础油；含丰富维他命A、B1、B2、E及脂肪酸等，可促进细胞，生长。具有良好的亲肤性，连娇嫩的婴儿也可使用，适用干性、敏感性肌肤使用。;薰衣草纯露：对于促进细胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗菌及洁净肌肤有帮助。对于舒缓、消暑、缓和晒伤也有帮助。 迷迭香纯露：各种肤质都能放心使用。收紧肌肤，减轻充血、浮肿、肿胀的现象。并能改善头皮屑刺激毛发再生。;抗皱保湿按摩精油：能迅速渗透皮肤深层，促进细胞再生，抚平皱纹，改善干燥皮肤、补充皮肤水分、增加皮肤弹性，使肌肤变得年轻有活力。 美白嫩肤按摩精油：能迅速渗透皮肤深层，淡化黑色素、黑斑、使晦暗的肌肤明亮富有光泽，使肌肤美白滋润、富有弹性和光泽。 ; 1、目标消费群体：拥有“享受生活，追求时尚”观念的18—55岁都市青年女性。 对于18-30岁的年轻女性，向她们提供自助式的搭配。 对于30岁-55岁的成功女性，向她们提供一对一的个性化定制。 2、价格及市场定位——根据国外香薰成名品牌的成功经验，我们的香薰精油定为在中高端消费群，零售价200-500元之间。以互联网邮购为主。 原因：价格过低容易使市场运作费用捉襟见肘，不利于品牌进一步拓展和促销优惠活动的展开。 3、产品功能卖点：安定情绪、平衡皮脂分泌、美白肌肤、排毒解毒、清肝脾、促肠胃等形态。 ;1、有一定的规模和发展潜力。 调查结果显示：有74.52%的现代女性，其每个月用于化妆品（护肤、彩妆）的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在200到500 元之间的女性，是其中的主力大军，人数比例为38.09%；仅有1/4的女性每月用于化妆品的开支低于100元。 2、细分市场结构有足够的吸引力。 （1）细分市场内激烈竞争的威胁： （2）精油行业进入和退出的壁垒都较低。 （3）替代产品的威胁 （4）购买者讨价还价能力加强的威胁 （5）供应商讨价还价能力加强的威胁 ;替代产品的威胁 虽然市场上护肤品的各类众多，且技术日新月异。但精油除了有美容护肤的功效之外，它还有众多吸引人的功效：如舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的功效；舒缓和减轻疾病症状的功能；并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病。这些都是普通护肤品所不能提供的。所以，替代品对精油的威胁并不大。 ;购买者讨价还价能力加强的威胁 中国消费者对精油的了解还不多，一般民众都以为精油是奢侈品，并不了解精油的实际价格。所以，购买者讨价还价的威胁很低。 供应商讨价还价能力加强的威胁 精油供应商众多，彼此间的竞争很大，这对经销商来说倒是很有利。而且国家对精油产业有相关政策支持，向银行贷款门槛较低 ;具体而言，当代都市白领女性的消费心理和消费特征主要如下： 1、重视外观形象，求美心 理强烈 2、典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费 3、口碑传播的超强影响力 4、对细节挑剔，尤其是产品包装 5、对价格敏感，既贪小便宜，又迷恋品牌 6、越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己 7、注重全方位的消费体验。 ; ;产品定位： ;; 外部环境分析 （O、T） 内部力量分析 （S、W）;销售前景：;1 家美乐Camenae (来自法国品牌,使用植物精华作为美容护理,法国家美乐(远东)有限公司) 2 佰草集Herborist (国内最著名的化妆品企业,民族品牌,上海家化旗下中草药中高档护理品) 3 汇美舍PrettyVally (来自加拿大,国内深受欢迎品牌,广州汇美舍天然用品连锁有限公司) 4 阿芙AFU (原料只来自纯天然植物,精油十大品牌,北京茂思商贸有限公司) 5 贝斯特 (1992年台湾,“芳香疗法”化妆品行业领先,贝斯特国际事业集团) 6 O家精油Oshadhi (德国精油,所有产品均从德国空运入货,德国Oshadhi授权) 7 香缇芳香Absolute aromas (世界知名的精油产品,著名澳洲精油品牌,Absolute Aromas公司) 8 The Body Shop美体小铺 (于1976年英国,国际化妆品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康