市场营销与团队管理.docxVIP

市场营销与团队管理主讲人：闫治民 课程目的 掌握销售计划制订与执行技能 掌握客户拒绝处理技巧 掌握团队管理技巧 提升销售人员销售技能，提升业绩 学员对象 销售人员 课时安排 2天，每天不少丁 6小时 课程大纲 第一章销售计划制订与执行 一、 销售计划概述 什么是销售计划 销售计划与营销计划的区别与联系 销售计划的作用 二、 没有销售计划的危害 盲目性大如同瞎子摸象 难以做到资源合理使用 成功率低 二、 制定销售计划原理 装箱原理 科学利用有限资源 做正确的事一效能 把事做正确 三、 制定销售计划应具备的能力 1、应具有的工作能力 A沟通组织目标的能力 B设定组织目标的能力 C环境分析能力 D整体规划能力 E人际关系能力 四、 制定销售计划的原则 Challenging 一有挑战性的 Specific 一明确的 Measurable可量化的 Attainable一可达到的 Relevan—相应的 Timetable—时间表 五、 完整的销售计划内容 计划目的、内容要点 当前营销状况一市场、产品、竞争、分销、环境 目标一销售、财务、增长、市场份额、利润 SWOT分析 费用预算 行动计划 六、 销售计划制订的步骤 1、 市场调研与分析 2、 销售目标的预测和评估 3、 客户销售目标沟通与统计 4、 营销人员自我销售目标与计划制订与汇总 5、 总体销售计划制订、讨论与确定 6、 销售计