市场营销活动中对于组织化市场的营销管理研究.docxVIP

摘要: 关键词： 组织市场概述 企业销售产品，不只直接销售给消费者，还要销售给各种组织，比如企业、政府、医院 等。另外，企业不只生产产品，还要采购各种原材料，这就产生了组织市场，为了创造和获 取更多的价格，销售者需要了解这些组织的需要、资源、政策以及购买过程。 组织市场包括所有购买商品和服务并将其用于生产其他商品或服务， 以进行销售、出租 或供应给其他组织的组织。 组织市场与消费者市场的比较 与向消费者销售相比，向组织采购者销售的过程会涉及更多的项目和支出。 较消费者市场，组织市场购买者比较少，但购买量很大。这是因为组织市场的采购方 大都是企业、机构或政府，他们的购买行为较为集中，但每次的数量较大。 较消费者市场，组织市场有紧密的供应商 -客户关系。一般来说，组织市场中，采购 方和供应方会保持长久的合作关系，即便每年的合作次数不多，但也会保持较频繁的联系， 以获取对方的采购咨询，把我市场动态。 较消费者市场，组织市场有专业化的采购。就像我们了解到的，采购方一般是企业、 机构或政府，他们都会有专业的采购中心， 那么采购方式也会十分专业， 无论是对产品还是 价格，都会有很专业的评估。 组织市场的需求波动较大。比如，今年采购 1000套，明年因为采购方需求的变化， 可能会变成10000套，或者减少为0,而因为采购方每次的采购都是批量采购，所以对供应 商影响较大。 组织市场的采购者在