丰田汽车无锡社区活动专题方案.docVIP

丰田汽车无锡小区活动方案 一、小区活动项目概要 用户品牌：本田汽车 媒体策略：小区灯箱广告+小区巡展 宣传需求：经过符合区域特点媒体选择及和线下活动相互联动广告内容，吸引消费者关注； 经过开展连续性巡展对小区里用户资源定向深入挖掘，扩大基盘用户数量，并促进后期来店量。 二、小区选择 较理想小区规模应在1500户以上，且入住率80%以上 小区开盘时间（开盘时间在2年内小区，需要仔细考察实际入住率） 居民类型（受众）需符合所展示车型受众，从小区档次及入住人员保有车状况确定小区居民符合目标用户标准 小区内或周围有可做展示活动地点（部分小区因计划原因无场地进行活动，部分小区因物业及城管等管理等原因无法进行展示活动），同时考察小区周围超市、银行、会所等商业设施状况 选定小区后，由窗外传媒筛选出活动地点及周围可排资源 了解信息渠道： 经过物业了解基础信息 经过窗外传媒了解小区基础信息 经过房产中介了解小区基础信息 现场考察小区情况 三、场地位置选择 1. 封闭式小区关键出入口 小区居民出入必经场所，居民出入小区即能看到及参与展示 潜在问题：没有足够展示空间；会受到城管限制；小区有多个出入口，出入口可能是人车分行。------依据地形调整车辆及展板摆放位置，如出入口环境复杂，可用地台或地毯突所出展车；提前确定展示场地是否属于物业管理范围；在车库出入口或电梯处提前粘贴通知或提醒 2. 大型小区内（或多个中小型住宅小区交汇处）商业区、超市门前或较新小区售楼处 便于小区居民途经时看到展示，人流量较大 潜在问题：其它居民不知道活动举行；场地可能不属于物业管理范围，小区物业无法协助办理预热通知信息传输。------加强前期预热，小区广告、直投或信箱邀请函，在小区周围商业设施如便利店、报刊亭、洗衣店等内张贴海报并摆放及发放邀请函（窗外传媒能够经过良好关系协助发放邀请函） 3. 大型小区休闲花园或中心广场 周末休闲人群聚集，有利于直接及间接传输（休闲人群时间充裕，有利于销售人员） 潜在问题：不邻近广场或中心花园居民不知道活动举行----- ------加强前期预热，直投或邮寄邀请函，在小区周围商业设施如便利店、报刊亭、洗衣店等内张贴海报并摆放及发放邀请函（可经过利益交换方法发放邀请函）；充足利用“免费二手车评定和咨询”及“免费现场检测”等方法吸引居民来活动现场；经过物业，提前在小区内粘贴海报及“提醒/通知”，如在小区信息栏张贴海报，在单元入口，电梯间，地下停车场出入口粘贴“提醒/通知”（“提醒/通知”以物业口吻提醒免费检测及免费二手车评定为佳） 四、小区展示活动可利用预热手段 小区广告---窗外传媒 公告栏海报（需经物业许可） 提醒信息（公告）---公告栏，车库人员出入 口小区内幼儿园/小学，单元门口等位置（需经物业许可） 宣传单页/邀请函（直投，邮寄）---设置“凭邀请函回执领礼品”（窗外协助） 宣传单页发放（报亭，超市，店铺） 小区网/论坛---提前公布 特约店短信---特约店配合，促销信息通知 五、效果预览 【小区广告---窗外小区灯箱投放】 需提前进行小区实地考察和甄选，确定场地后由窗外筛选点位及周围小区，预约广告位排期，并在广告画面上进行活动时间地点信息通知。 最少提前4-6周 【现场渲染】 1、利用礼品摆放制造“BUY NOW ”气氛，提升消费这购买意向 *“BUY NOW”气氛营造，能使消费者更加好认识到活动限时性，从而促使消费这做出购买决定 2、利用互动游戏及小礼品（气球，爆米花）吸引儿童及家长驻足,可保持现场人气 * 保持现场人气---小区活动特点之一：现场人气越旺，则能吸引更多人到场，反之则会出现冷场问题，所以保持现场人气是控制活动必需手段 Wii Wii游戏机吸引儿童及家长驻留 Mini GOLF吸引儿童及家长驻留 3、其它现场气氛营造方法 天色渐晚（当日快结束时），打开全部车灯，吸引路人注意，为第二天活动做预热 天色渐晚（当日快结束时），打开全部车灯，吸引路人注意，为第二天活动做预热 傍晚前利用车灯效果 白天利用思铂睿震撼音响吸引过路人流 （将车门打开，音响音量调大。） 利用车内音响效果 六、友谊提醒 针对丰田小区活动，确保开展顺利，窗外依据以往经验简单总结以下几点，友谊提醒： 1、活动前期预热时间要尽可能宽裕，提议在1个月左右，有实际意义优惠政策也能够吸引周围小区业主。 2、前期活动物料准备和销售人员培训也相当关键，专业形象和咨询服务是未来成交前提 3、现场气氛营造对人气和最终成交全部有很大推动，丰田企业值得借鉴 4、在活动前后，能够尽可能利用周围广告宣传，如小区网络BBS、小区公告栏、DM等，部分需经过物业同意，窗外亦可协助沟通。