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年度计划医药公司年度营销计划书 四环医药科技股份有限公司 2003 年度营销计划 北京理实佳讯管理顾问有限公司 二零零贰年十一月 郑重声明 理实佳讯公司出具的文本文件仅限于本公司和 受托客户所持有，不得外传，翻版必究。 法律顾问：中伦律师事务所 王清友律师 目 录 目 录1 目 录2 第一章 营销计划制定细目5 第二章 2002 年营销计划 8 前言 8 第一节 四环公司 2003 年度营销目标 9 1.1 四环公司 2003 年度主要经营目标 9 1.2 产品获利计划 10 第二节 四环公司 2003 年度销售目标 12 2.1 全国销售目标 12 2.1.1 大区部门别销售目标 12 2.1.2 产品别销售目标 一三 2.1.2.1 华素片年度区域目标分解 一五 2.2.1 销售部销售目标 17 2.2.1.1 东北区销售目标 17 2.2.1.1.1 区域销售目标 17 2.2.1.1.2 东北区销售人员销售目标 19 2.2.2.1 华北区销售目标 20 2.2.2.1.1 区域销售目标 20 2.2.2.1.1 华北区销售人员销售目标 22 第三节 四环公司 2003 年度营销活动方案 24 3.1 年度广告计划 24 3.2 年度市场拓展计划 26 3.2.1 销售部各销售区域市场拓展计划 27 3.2.1.1 东北区市场拓展计划 27 3.2.1.2 华北区市场拓展计划 29 3.3 经销商年度发展计划 30 3.4 经销商年度训练辅导计划 31 3.5 经销商年度促销计划 32 3.6 最终用户年度促销计划 33 3.7 销售人员年度促销计划 34 3.8 市场部产品展示会计划 35 3.9 市场部产品上市计划 36 3.10 市场部公关活动计划 37 3.11 销售人员培训计划 38 第四节 四环公司 2003 年度营销预算 39 4.1 营销费用预算 39 4.1.1 销售部门销售费用预算汇总 41 4.1.2 销售部销售费用预算 42 4.1.3 各销售区域年度销售费用预算 43 4.1.4 市场部营销费用预算 44 4.2 四环公司 2003 年度营销人力资源计划 46 第一章 营销计划制定细目 本年度营销计划是营销部根据四环医药公司的市场战略制定的，指导公司市场运作的规划性文件，需要经过公司营销部门的全体 努力必须完成的市场目标，以下是关于制定市场营销计划的相关细目，作为市场部制定全年营销计划的参考。 0- 1 目前营销状况 0-2 期望的对应方式 0-3 假设前提 1 ，2003 年度营销目标 1- 1 量的目标 1-1-1 公司主要年度经营指标 1-1-2 年度产品别销售收入及成长率 1-1-3 年度区域市场拓展目标 1-1-4 年度新产品发展目标 1-1-5 年度渠道拓展目标 1- 2 质的指标 1-2-1 在局部产品和地区建立市场优势地位 1-2-2 在现有渠道基础上健全通路体系