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商业模式律师事务所商业模式 创新的探讨 DOC90 页 2 律师事务所商业模式创新的探讨 摘 要 中国律师业自 1979 年恢复以来，发展很快，并在中国的改革开放和 经济生活中发挥越来越重要的作用。同时，以中国加入 WTO 为契机，中国 律师业面临着前所未有的巨大的挑战和机遇，中国律师事务所到了商业模 式的转型和升级期。本文通过应用翁君奕（2004）“介观”商业模式观点对中 国律师事务所主要商业模式与国外、港澳律师事务所主要商业模式比较， 发现异同，进行对比借鉴研究。同时，依之对中国律师事务所的环境进行 分析，针对分析的基本判断即中国律师事务所局限本地域、“处幼稚阶段之小 而全”、业务低层面的现状，剖析其深层次的发生原因，并为突破地域性、 市场生存空间小、法律服务价值低等瓶颈限制，提出了契合中国律师事务 所转型和升级的“以核心业务专业化为导向”的新价值主张。在此基础上，发 现中国律师事务所新的利润区、定位新的客户群、以“介观”商务模式观点创 新建构符合中国情况的律师事务所典型商业模式之一，并特论及律师事务 所新商业模式的律师收费方式、软件支持工具和知识产权法律保护问题， 为中国律师事业发展提供贯通战略和执行桥梁的“知行合一”商业模式新选择。 本文分三章： 第一章 中国律师业进行