02银行网点经营与信息采集.pptxVIP

《银行网点经营与信息采集》;;课程导航;课程导航;认识银行网点——人;银行网点的人员分析;;认识银行网点——事;认识银行网点——事;课程导航;渠道人员与银行人员的关系;渠道人员与银行人员的关系;银行网点的关系建立;人际关系的“相似性原则”;人际关系的“亲近性原则”;经营好核心人物;银行网点的关系维护;1、要求我们遵守银行的相关制度 2、要求我们着装整洁大方 3、不要长时间打电话或聊天 ;1、能够代为履行大堂经理的职责 2、能够示范销售 3、能够协助银行完成各项任务 ;1、靠近客户排队的区域 2、靠近客户填单的区域 3、靠近大堂经理、理财经理的位置 4、VIP室或财富财富中心;1、代表公司形象，不卑不亢 2、不过问银行内部的人事纠纷 3、亲和力，待人有礼，与人相处注重感情交流，不厚此薄彼 4、少说、多听、多做、多观察;关系好时，不能忘乎所以 不要急于求成，耐心和时间很关键 敬业，专业，职业的人，永远会获得别人的尊敬 银证关系，如同婴儿的皮肤，吹弹即破，要时刻保持警惕，时刻关注细节 双方合作的基础在于共赢;你的核心是优势什么？;课程导航;问题与思考;银行信息采集的内容和对象;银行信息采集~个人信息;银行信息采集~个人信息;银行信息采集~网点信息;银行信息采集~网点信息;银行客户信息采集;银行客户信息采集;确定目标客户-- 客户财务信息;确定目标客户-- 客户财务信息;流量客户开发 银行员工引荐 客户转介绍; 有心无意 保密原则 ;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;怎样获得客户信息;信息分析; 银行网点是我们最好的创业平台，渠道人员就是网点的经营者！ 祝大家用心经营，创业成功！;Thank You !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。八月-20八月-20Sunday, August 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:34:2710:34:2710:348/23/2020 10:34:27 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2010:34:2710:34Aug-2023-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:34:2710:34:2710:34Sunday, August 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-20八月-2010:34:2710:34:27August 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 八月 202010:34:27 上午10:34:27八月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 2010:34 上午八月-2010:34August 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/8/23 10:34:2710:34:2723 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:34:27 上午10:34 上午10:34:27八月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/23/2020 10:34:27 AM10:34:2723-八月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/23/2020 10:34 AM8/23/2020 10:34 AM八月-20八月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Aug-2023 August 2020八月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, August 23, 202023-Aug-20八月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。八月-2010:34:2723 August 202010:34