销售陈列八步骤.pptxVIP

;前 言; 第一章 销售八步骤;一、拜访前的计划和准备;*事前计划*;二、检查店外广宣品，问候; 掌握政策;三、库存;陈列出所有产品/规格;四、进行销售及铺货;老板对你产品的了解，对你公司政策的了解不可能和你一样多。因为他每天面对太多的市场代表，太多的公司，每天有太多的住处那么老板会主推谁的产品呢？除了销量大，利润丰厚的产品以外，就是自己最了解的产品，因此销量的大小就是你在老板头脑中占地方的大小，这个道理对于店员更是如此，店员更人民币于销售自己最熟悉的产品，卖自己最喜欢市场代表的产品。所以培训老板和店员就是市场代表的一项核心任务。主要培训的内容有产品知识；厂家的历史和未来；厂家的经营理念；促销活动的操作办法；介绍其他店的销售技巧。如果市场代表能做好培训工作，设想一下，哪里有学生不买老师的帐？谁会不主推老师的产品。;五、结束销售;处理异议的基本方法;建议订货;;六、商品陈列;七、行政作业;八、评估（道谢告别）;资料库建立的意义;第二章 陈列八步骤 ;陈列八要素;资信调查;竞品调查;每个区域都有无数个战场，在与对手 短兵相接的时候如何应对的能力。 充分衡量进行某个点的投入时，对公司所创造的价值。 体现每位成员的责任心。;一点思考;第三章 日常操作; ; 市场布局后的规范与管理; 对商超渠道的管理要求; 对市场基础工作的看法; 对商超渠道的工作重点;1. 拜访制度 2. 理货规范 3. 客情建立与维护 4. 销售数据收集与汇总 5. 竞品信息收集 促销计划的制定与执行 陈列规范 导购人员的管理 售后服务; 名片 客户拜访卡 　　 地图 产品资料 订单 计算器 笔 工具刀 双面胶 POP海报;1) 设计拜访计划 ;　　全面计划节省时间 　　增加业务员的信心 　　赢得客户的信心 　　确保目标达成 ;2) 设计拜访频率 ; ;理货目的 ;理货程序 ;生动化陈列原则 ; ; 定期与门店各部门人员进行沟通 （商品部经理、采购主管、门店主管、营业员、库管、物流部、收货部等） ;沟通方式如下：; ;售后服务处理规范;结束语; 让我们携起???来 一起执行这项工作 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:52:3513:52:3513:525/31/2020 1:52:35 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:52:3513:52May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:52:3513:52:3513:52Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2013:52:3513:52:35May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20201:52:35 下午13:52:355月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 201:52 下午5月-2013:52May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 13:52:3513:52:3531 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:52:35 下午1:52 下午13:52:355月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 1:52:35 PM13:52:3531-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 1:52 PM5/31/2020 1:52 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2013:52:3531 May 202013:52