11930166788_“流产”客户的再开发技巧(33页).pptxVIP

“流产”客户;何谓“流产”客户？; 根据保险营销的“10－3－1”定律，在10名准客户中，有9名 客户无法达成最后销售结果，成为“流产”客户，而在具体的销售过程中，这个比例还要更大。; 面对这些“流产”客户，不少人选择了放弃，再也没有进行拜访。同时，也失去了与客户的联系，让“流产”的客户变成了“死亡”的客户。; 一方面。每天，我们不停的在苦恼，客户在哪里？到哪里去寻找客户？我的下一个拜访对象在哪里？我的客户已经消耗殆尽……; 另一方面，众多被遗忘在角落的“流产”客户们也许正在等待我们再次拜访，为他们提供服务，而我们却早已失去他们的联系方式……;掰指算算……;也许，当时客户是因为许多的原因没有签单 也许，他当时没有钱…… 也许，他当时家人不同意…… 也许，他被其他事情打断…… 也许，他认为自己很健康…… 也许，他觉得险种不是很适合…… 也许，他认为你从业年限太短，不信任你…… 也许……;但，在没有联系他的日子…… 也许，他已经有钱，并希望投保 也许，他家人或者朋友发生了意外，他希望投保 也许，他现在很有时间听你讲解保险 也许，他觉得自己年纪变大，希望有份保障 也许，他听过新华最新的险种，正想有人介绍 也许，你从业年限的增加能树立他投保的信心 也许……;也许，你能签回很多很多的保单……;这一年，;当你猛然回首;如何对“流产”客户再次开发;