8分销渠道策略.pptx

市场营销学教学课件;第八章 分销渠道策略;【引导案例】;在1997年2月18日召开的德国科隆国际博览会上，“海尔”的冰箱、冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、热水器等十几个品种的家电，吸引了世界各地3000多位客商，其中320多位当场签订了经销“海尔牌”各种家电产品的合同和意向书，多数是第一次与“海尔”合作。 在科隆博览会开幕的当天下午，海尔集团总裁张瑞敏向来自欧洲的12位“海尔”产品专营商颁发了“海尔产品专营证书”。这些经销商获得了海尔空调、冰箱等系列家电产品在德国、荷兰??意大利等欧洲国家的代理权。我国企业向外国经销商颁发产品专营证书，这在家电企业中还是第一家。这是“海尔”走向世界的扎扎实实的第一步，“海尔”产品将成为西方人追求的“洋货”。; 第一节 分销渠道概述;一、分销渠道的概念;课堂思考1;二、分销渠道的构成;三、分销渠道的作用;使用中间商的经济效果图 ; 四、分销渠道的功能; 五、分销渠道的类型;（一）直接分销渠道;1.生产者→零售商→消费者 2.生产者→代理商→零售商→消费者 3.生产者→批发商→零售商→消费者 4.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者; 第二节 中间商;一、批发商;（一）批发商的职能;（二）批发商的类型;批发商的分类;1.买卖批发商;2.代理商和经纪人; 制造商代理;销售代理;3.制造商的销售部;（三）批发商的营销策略;二、零售商;（一