影楼促销，要摸透顾客的脾气.pdfVIP

{客户管理}影楼促销，要 摸透顾客的脾气 A 、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 例如，我们星光贝贝每年三四月份搞的的“团拍”套系直接打 7.5 折或 6.8 折 优点：在市场潜力最大的四五月份直接打折促销，会吸引更多的人前来预定，虽然折扣后单 套利润下降，但销量上去了，总的销售收入会大大提高，同时还增加了店内的人气，拥有了 更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采用这种促销方式的促销严禁先抬高价格再打折，这样会严重影响品牌的可信度，同 时对今后的打折促销效果大打折扣。 B 、变相折扣： 例如，我们星光贝贝十一搞的“现金翻倍”100 挡 200 用，其实就是变相折扣 优点：有很大的活动趣味性，大家互相转告起到更好的活动传播作用，而且，折扣不露痕迹！ 建议：适合在淡季做，活动时间一定控制在一周内为佳。因价格优惠幅度大，所以拍摄时间 限制在淡季拍完。 “现金翻倍”策划案 优惠力度空前再掀业界拍照狂潮 疯狂超值惊喜乐翻十一黄金周 活动内容: l 活动期间末尾带“7”的 100 元人民币，当 200 元用。 l 另加60 元再送 200 元 2008 年奥运宝宝挂历 活动细则： l 订任何套系‘尾数为 7’的 100 元人民币均当 200 元用， l 仅限订套系金额、不找零。后期消费不参