第七章出口合同的磋商和订立.pptxVIP

;一、交易磋商的形式;《中华人民共和国合同法》第11条： 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等 ;二、交易磋商的内容 ;1、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 ;NOTICE： 事后协议可改变或否定事先协议 合同的书写条款可改变或否定印刷条款 我国《合同法》第41条规定：格式条款与非格式条款不一致，应当采用非格式条款。;3、内容 ;（3）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不可撤销的L/C支付的规定等。 ;第二节 出口交易磋商的程序;（一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。 ;(二) 内容 ;（三）询盘电文的英文写法 ;二、 Offer （发盘、发价、要约） ;1、发盘要有特定的受盘人 ;2、发盘的内容必须十分确定 ;3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 ;（三）发盘的有效期 ;（四）发盘生效的时间 ;《合同法》第16条： 采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接受数据电文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间 ;2、发盘生效时间的法律和实践意义： ;（五）发盘的撤回（withdrawal）和撤销(revocation) ;2、撤销 ;案例 7.1;并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因刚材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争议。到5月31日招标人开标，我方中标。随即电传通知意方我方接受该商发盘。但意商坚持发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方认为合同已经成立。于是提交仲裁;（六）发盘的失效 ;（七）发盘的写法 ;三、Counter-Offer（还盘，还价，反要约） ;四、Acceptance （接受，承诺） ;（二）构成接受的要件 ; 我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（packed in sound gunny bags）。美商受到我方电传后立即复电表示：“接受，新麻袋装运”（accepted, shipment in new gunny bags）。我方收到上述复电后，即着手???货，准备于双方约定的6月份装船。;数周后，某农产品国际市场价格猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未确认，双方之间无合同。”而我外贸公司则坚持合同已经成立，对此双方发生争执。试问：此案如何处理？说明理由。 ;案例7.3 ;A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《公约》，对此案进行裁决。 ;(三）接受生效的时间 ;NOTICE；《公约》18条第3款规定：但是，如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。 ; 一个法国商人于某日上午走访了我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已经获知该项商品有国际市场价格趋涨的迹象。对此，你认为应该如何处理？为什么？ ;;18条第3款： ;（四）逾期接受 （案例7.5）;《公约》第21条 ;;;2、9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA200 3000价木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期信用证限6日复到此地 ;5、9月11日来电：你7日电传接受再订购500架同样条件即复 ; 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商6月20日的发盘，有效期至6月26日。我方于6月22日电复：“如果把单价降至3美元，可以接受。”对方24日回复说：降价要求我方无法同意，原价不变。; 后因用货部门要货急切，有鉴于商品行市看涨，且认为对方的发盘有效期尚未到期，随即于6月25日又去电表示：“接受你20日电，请确认”，并且通过银行向对方开立了信用证。结果买方没有按时发货，并且认为合同不成立。双方就此发生争议。请谈谈你的看法，并且指出我方电文的错误。 ; A在2月17日上午用航空信寄出一份发盘给B，A在发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定受盘人B公司在2月25日前答复才有效。但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达B公司。B于2月19日才收到A公司邮寄来的实盘，由于B考虑到发盘的价格，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对