09高端市场分析1.pptxVIP

关于高端培训市场招生分析报告; 对相关的背景会加以说明 基于有限的专业性和对调研的抽样，所提供的建议和分析仅供参考 ;什么是高端培训？ 理解一 起点高 针对培训的生源主要是以大专以上学历为主（大学生社会问题） 理解二 课程高 针对培训的专业主要是以软件、动漫、游戏等为主;现有合肥市场高端培训的现状： 一、培训机构日益趋多 1、培训机构性质 一独立的培训机构，如北大青鸟、达内、北大测试、威迅，外来并定位于高端专业的培训机构； 二技术公司下属实训基地的培训机构，如创睿、慧桥、索迪等，主要是依托科技公司的实力开展培训； 三高校和知名企业合作办学的培训机构，如科大软件学院和科大讯飞合作的软件类、平面类。 ;现有合肥市场高端培训的现状： 二、培训专业较为单一 以软件开发、软件测试为主 三、宣传推广方式基本雷同 网络推广、进入高校直接宣传（校外实训基地等） 存在的弊端：如北大青鸟、北大测试由于长时间大篇幅的在报纸、电台做广告，导致很多大专生认为他们的收费昂贵就是因为广告成本的增加 ; 学校简介; 学校简介; 学校简介; 学校简介; 学校简介; 学校简介; 学校简介; 学校简介; 新华品牌如何扩张高端市场份额？ 新华-卓创实战中心简介 品牌 专业 收费 渠道 ;第一，利用新华品牌的美誉度打造新品牌定位树立和推广，通过形成良好的品牌口碑和品牌美誉度，拉动产品销售。 市场定位是制定策略的前提。 ;目前市场上受关注的培训机构品牌宣传： 1、纯粹的高端培训机构，如北大青鸟，威迅，但是由于只是单纯的培训机构，很多大专生选择是则会考虑是否学习具备与高校不同的课程体系培训，从而随着后者的兴起而逐渐不被选择；所以北大青鸟目前也推出了“大学生金牌就业班热招中，针对大学计算机相关专业学生开设，毕业后推荐工作” 2、与公司挂靠成立的培训中心，如创睿、索迪等，这类的学校索性直接打“校外实训工厂”，IT单位委培培训，在加上“单位可支付部分培训费”让越来越多的大学生受欢迎，尤其是创睿软件及索迪的品牌在大学生群体中认可度较高。;目前市场上受关注的培训机构品牌宣传： 3、安徽新华以“新华·卓创软件实战中心”在大学生市场中推广的情况。由于新华现有的品牌实力，很多大学生首先是肯定“新华·卓创软件实战中心”是一个非常有实力的实战中心，这种实力，是存在对硬件设施的肯定，但是目前新华的品牌在大专生群体的心中的定位仅限于中低端培训，而他们认为通过三年的大学生活他们具备了可以学习高端的培训能力，所以在这点上，以新华现有的品牌优势在大专生市场上的推广不占优势，如在11月28日的人才招聘会上，同时投递“新华·卓创软件实战中心”实训生的大学生人数比索迪、创睿要多，可能由于我们的实训基地的位置和实战中心的隶属原因，学生在进一步的了解后，预约来实训基地的人数很少。;品牌宣传的建议： 在针对的大学生市场的品牌推广上，安徽新华可以考虑借助目前新华在消费者心中的品牌实力重新包装一个新的独立的推广品牌（如“科技公司”下属的实训机构为单位）进行新品牌包装、推广宣传，其新品牌旨在是以“打造外包人才”目的，以“大学生市场”为主体的高端培训，可以是打造成1、外包项目2、外包人员3、外包服务公司的性质的公司实训基地进行推广，从而提升在大专生市场的知名度和品牌美誉度度，挖掘大专生校园市场所蕴含的培训价值。;第二，开发适合大学生再深造的专业。 调研结果： “学习的目的，是为了就业！” 希望选择与高校课程体系完全不同的培训机构来学习更高端的知识，从而希望得到更有用的工作经验，并且获得推荐进入知名企业工作的机会 ; 培训专业市场现状 目前在大学生市场的品牌推广中，主要是以软件开发及软件测试类，培训周期多为5到8个月，但是我们了解到，由于这些培训品牌主要还是以培训为目的进行盈利，在教学模式和方法上仍与高校的教学模式接近，所以有些培训机构已被大学生群体不认可，甚至是觉得宣传的虚假。 安徽新华的“新华·卓创软件实战中心”目前也是以软件测试、软件开发为主体的专业推广，在我们调研中发现“以实训项目为主的过程学习”让大学生群体青睐，但是由于没有针对这一特色很好的包装推广，所以目前效果不是很理想。 ;专业包装的建议： 1、完整的包装“新华·卓创软件实战中心”不同于其他培训机构的培训理念便于后期宣传和推广——实训项目； 2、针对呼叫中心、数据处理、游戏、动漫等岗位推广所需专业，形成以从事外包服务的人才培训机构为主的培训； 如易商数码的安徽省外包培训中心旨在打造外包理念的人才培训机构，安徽飞天数码高端培训中心旨在打造高端数码影视的人才培训机构 安徽动漫游戏专修学院（合肥原创动漫产业园）——毕业生就业强化班 安徽京伦三美动漫制作公司 ;宣传办策划关于动漫