第三章分销渠道成员.pptxVIP

分销渠道管理;第三章 分 销 渠 道 成 员;目 录;;;案例导入;问题：你认为应该采用哪种方式比较 好，为什么？;第一节 批 发 商;;;（一） 独立批发商;（二） 代销商、代理商和经纪人;;; 经销商;;;;第二节 零 售 商;;;（一） 超级市场; 教材 P44;（二）专卖店和专业店;专卖店的特点;;教材 P45;;;; 百货店的优势;（四）便利店;;（五）购物中心;购物中心的特征;;;;（二）连锁经营;; ;;（三）特许经营;;;教材 P51;第二节 其 他 渠 道 成 员;;对中间商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助中间商建立并理顺??售网络，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度； 加强对中间商广告、促销的支持，减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为中间商的重要利润源； 对中间商负责，在保证供应的基础上，对中间商提供产品服务支持，妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障中间商的利益不受无谓的损害； 加强对中间商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅； 加强对中间商的货款结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益，同时避免中间商利用结算便利制造市场混乱； 随着分销渠道管理发展的需要，制造商还要对中间商进行培训，增强中间商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识，负责协调制造商与中间商之间、中间商之间的关系。;;; 教材 P53;;一句话可能改变你一生的命运;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:43:3216:43:3216:435/31/2020 4:43:32 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:43:3216:43May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:43:3216:43:3216:43Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:43:3216:43:32May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20204:43:32 下午16:43:325月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 204:43 下午5月-2016:43May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 16:43:3216:43:3231 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:43:32 下午4:43 下午16:43:325月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 4:43:32 PM16:43:3231-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 4:43 PM5/31/2020 4:43 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2016:43:3231 May 202016:43