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第二章：进出口合同;第一节：合同商定;（四）交易磋商的一般程序 1、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，询盘在法律上叫“要约邀请”，对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 ; 2、发盘（Offer） （1）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘，卖方发盘；也可由买方提出，叫购货发盘，递盘（Bid）。 （2）发盘的四个构成要件 ①向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出；普通商业广告和向广大公众散发的商品价目单不是发盘。 ②发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 ; 发盘（Offer） ③表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 ④发盘必须送达受盘人 ;发盘（Offer）;3、还盘（Counter Offer，还价或反要约） （1）受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。 （2）对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 （3）受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。; 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？; 4、接受（Acceptance） 接受在法律上称为承诺。 构成接受的五要件 （1）接受必须由受盘人做出。 案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的???电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？; （2）接受必须表示出来 受盘人表示接受的方式有： ①用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。 ②用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。 （3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）;（4）接受必须在发盘规定的时效内做出 （5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求 接受生效的时间 英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效”的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。;（一）签订书面合同的意义 1.是合同成立的证明 2.是合同正式生效的条件 3.是合同履行的依据;二、合同订立;案例分析：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？;1.合同当事人必须具有签约的能力 2.合同必须具有对价或约因 3.合同的内容必须合法 5.合同当事人的意思表示必须真实 4.合同必须符合法律规定的形式;一、合同的形式;1.约首部分(Preamble) 2.本文 (Body)（基本条款） 3.约尾部分(Witness Clause);1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:47:4516:47:4516:475/31/2020 4:47:45 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:47:4516:47May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:47:4516:47:4516:47Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:47:4516:47:45May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉