链家地产_店长管理核心大纲P39（PPT39页).pptxVIP

重点工作;资源的重要性;漏洞原理; 漏洞原理是这个行业最基本、最实 际的原理，懂得这个原理资源与带 看你就知道多重要了！！！;12个买卖房源获取渠道;12个买卖客户获取渠道;10个租赁房源获取渠道;11个租赁客户获取渠道;渠道;带看9要素;带看前: 1、准备带看房源 2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人 3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书 带看中： 4、确保签定看房确认书 5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来—找经纪人看房----回家 6、逼定配合、1+1带看 带看后： 7、带看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术 8、当日回访买卖双方:回访目的明确 9、夕会回顾; 带看9要素会提升我们经纪 人什么能力？;组对责任盘点;组对盘6要素的目的是什么？; 组对盘6要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有率;市场占有率=报盘率+报客率+成功率 ;组对责任盘6要素;第一要素;留下痕迹; 知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）责任盘楼盘档案.xls 知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）;知道对手资源可以第一时间联系业主;经纪人网络图片等时间的优化; 现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？ ;楼盘档案建立的渠道;第6要素; 客户的需要： 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的 ; 我们超越对手的核心能力 ;钓鱼理论;怎样成为社区专家？;组对盘要纯粹 ;要以成为街霸为荣，丢盘为耻;能明确说出责任盘的优点 3个1 世界级生活示范区十大定义.doc ;房+盘 线下接待、面对面介绍;我们专业形象的提升 老百姓给我们的画像 照片照片照片.JPG;承认其他公司的专业 承认、学习、超越;专业的合作;晨会;怎样开一个有质量的晨会 晨会.xls;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:52:2813:52:2813:525/31/2020 1:52:28 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:52:2813:52May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:52:2813:52:2813:52Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2013:52:2813:52:28May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20201:52:28 下午13:52:285月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 201:52 下午5月-2013:52May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 13:52:2813:52:2831 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:52:28 下午1:52 下午13:52:285月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 1:52:28 PM13:52:2831-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 1:52 PM5/31/2020 1:52 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2013:52:2831 May 202013:52