门店促销活动的组织与实施.pptxVIP

连锁企业门店促销活动 的组织和实施 ;案例导入;案例解析; 一、促销对连锁企业门店营运的作用 二、门店促销的类型及组合要素 1．门店促销类型 2．促销组合要素及比较 三、门店促销的控制点; 促销对连锁企业门店营运的作用 连锁门店促销是指连锁门店为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息，使其接受并采取购买行为而进行的一切沟通联系活动。促销是指以满足消费者的需要为前提，为了激发顾客的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品的销售而进行的一系列宣传、报道、说服、激励、唤起等促进工作。其主要功能在于进行信息沟通、增加销售。其主要作用表现在以下几个方面： 1．在竞争中保持足够的市场份额是促销的主要作用之一 2．促销能沟通信息，刺激消费者的购买欲望，扩大其对商品的需求 3．促销可以突出连锁企业的特点，树立良好形象，扩大企业影响;门店促销类型 （1）按照促销实施时间长短划分 1）长期性促销。 2）短期性促销。 （2）按实施活动的促销主题划分 1）开业促销活动。 2）周年庆促销活动。 3）例行性促销活动。 4）竞争性促销活动。;促销组合要素及比较 零售商店虽然可以选择的促销工具有很多，但归纳起来主要有：广告、销售促进、人员推销和公共关系。这些工具共同构成零售商店促销组合，其中每一种工具都有不同的功能。为了取得最佳效果，以最大限度地实现促销目标，管理者需要适当地综合运用不同的促销工具。根据可控性、灵活性、可信度及成本不同对不同促销手段进行比较。 （1）可控性 （2）灵活性 （3）可信度 （4）成本; 促销管理的根本目标就是促进销售，提高商店经营业绩，完成经营目标。如何才能通过促销活动有效地提高经营业绩？下面从五个方面来衡量商店经营业绩的来源，其涉及的因素既是门店促销管理的重点内容，也为门店促销管理控制提供了思路。 1．客单价与客单数 2．坪效与坪数 3．人效与人数 4．时效与时间量 5．单品平均销售额与单品数;一、堆头促销 二、端头促销 三、捆绑促销 四、连环促销 五、特价促销 六、DM促销 七、节日促销 八、主题促销 九、其他促销方法;堆头促销 堆头促销是利用零售卖场的地利之便陈列促销的一种方法。卖场中有很多有利因素，包括堆头、货架、招牌、标语等，其中最有利的因素就是堆头。 选择堆头位置很重要，一般有两个原则，即顾客方便和容易看到受其感染。比如：保留1/8外箱面的隔箱陈列；堆头下层围档的艺术化；堆头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页；注意季节销售氛围，营业员应定期清理堆头。并且将做堆头的商品销量详细记录后展示给没做堆头的厂家看，刺激并吊他们的胃口，为日后的促销种好种子。 堆头促销是门店最常用的促销方式，针织服装、饮料、日用百货等都可以采用这种促销方式。;端头促销 所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。除了堆头之外，端头也是比较好的促销位置，同时也是门店常用的促销地方，最常用来促销新上架商品。运用端头促销时应注意： 1）选择消费者最先经过的地段。 2）与其他非促销商品组合陈列在一起，但商品种类不宜过多，一般以五个为限；同时，组合的商品之间要有关联性，决不可将无关联的商品陈列在同一货架内。 3）给促销规格愈多排面愈好。 4）要充分利用横幅、挂旗、货架卡、价格卡、试用包吊牌、海报。 5）要注意颜色上的排列，注意库存的翻转及货架的整齐清洁。;捆绑促销 商家既做主导者更要做中间人，善用捆绑销售、联合促销达到目的。比如，牙膏牙刷捆绑装销售，白酒与时兴的啤酒联销，买多少白酒送几瓶啤酒等。 联销品要求既要有相似属性，又要有一定的使用价值，这样才能将畅销品与滞销品同时盘活。联合促销品，商家可自行组合，也可要求厂商提供配合。