第八章 分销策略.pptxVIP

第八章 分销策略;本章主要内容;第一节 分销渠道概述;第二节 中间商;第三节 分销渠道的设计与管理;实训：设计一份新产品入市的渠道策划书;一、分销渠道的概念 ;二、分销渠道的作用 ;三、分销渠道的特点 ;四、分销渠道的功能 ;五、分销渠道的结构类型 ;不同渠道的长度;直接渠道;间接渠道;;（二）按渠道的宽度分;类型;（三）传统渠道与新型渠道;1．传统渠道;2．新型渠道;新型渠道类型 ;六、影响渠道类型选择的因素 ;;;;第二节 中间商 ;一、中间商的概念与分类 ;（二）中间商的分类;二、批发商 ;（一）批发商的职能;（二）批发商的主要类型;1．商人批发商;2．经纪人和代理商;（2）制造商代理商（也称为制造商代表）。 ;（3）销售代表商。 ;（4）采购代理商。 ;（5）佣金商（也称为佣金行）。 ;3．制造商的分销机构以及零售商的采购办事处;（1）制造商的分销机构和销售办事处。;（2）零售商的采购办事处。;三、零售商 ;（一）商店零售商;1．专用品商店;2．百货商店;3．超级市场;4．方便商店;5．超级商店、联合商店和特级商场;6．折扣商店;7．仓储商店;8．产品陈列推销店;（二）非商店零售商;（三）零售组织;四、批发商和零售商之间存在的差异 ;第三节 分销渠道的设计与管理 ;二、分销渠道方案的评估 ;三、分销渠道的管理 ;（一）选择渠道成员 ;（二）激励渠道成员 ;应注意以下问题 ;（三）评估渠道成员 ;测量中间商绩效的方法主要有以下两种：;（四）调整渠道系统 ; ;（四）调整渠道系统;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:50:0916:50:0916:505/31/2020 4:50:09 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:50:0916:50May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:50:0916:50:0916:50Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:50:0916:50:09May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20204:50:09 下午16:50:095月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 204:50 下午5月-2016:50May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 16:50:0916:50:0931 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:50:09 下午4:50 下午16:50:095月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 4:50:09 PM16:50:0931-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 4:50 PM5/31/2020 4:50 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2016:50:0931 May 202016:50