第十三章分销策略.pptxVIP

第十三章;第十三章 分销策略;学习目标;第一节 分销渠道的职能与类型;1.反映产品或服务价值实现的全过程，起点是生产者，终点是消费 2.是一种组织网络，中间商必不可少 3.核心业务是购销，即所有权的转移 4.是营销组合因素之一;课堂思考;二、分销渠道的职能;三、分销渠道的类型;2.分销渠道的宽度;长度;第二节　分销渠道策略;二、分销渠道的设计;课堂思考;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;1.窜货及其原因;2.窜货的整治;五、渠道策略的新发展;第三节 批发商与零售商;一、批发和批发商;批发商的分类;二、零售和商店零售商;零售商的类型;三、无门市零售;四、网上销售平台;第四节 物流策略;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;一单一工厂，单一市场 二单一工厂，多个市场 1.直接运送出产品至顾客 2.大批整车运送到靠近市场的仓库 仓库与直运比较 租赁仓库与自建仓库比较 广泛仓库系统问题 3.将零件运到靠近市场的装配厂 4.建立地区性制造厂 三多个工厂，多个市场;四、存货与运输策略;2.订购量决策 (1)经销商的订购成本 (2)制造商的订购成本 (3)存货占用的成本 存货空间费用 资金成本 税金与保险费;3.最佳订购量 ;二运输策略;五、物流现代化;六、物流职能的外包：第三方物流与第四方物流;2.第四方物流;本章结构提示;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的