第十二章电子网络分销渠道管理.pptxVIP

W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M第一节 电子网络分销渠道概述1.电子商务对分销渠道的影响互联网的意义：提供了一个前所未有的交互平台，使经济活动在这个平台上更加高效地运作，从而使交易更加快捷高效、交易费用更加低廉、交易方式更加多元化。电子商务： 狭义上：指利用internet从事的商务或活动。广义上：指使用各种电子工具从事商务或活动。电子商务的特点电子商务对分销渠道的影响增加分销渠道疏通分销渠道细化分销渠道整合分销渠道降低分销渠道成本提高分销渠道效率增强分销渠道功能2.电子网络分销渠道的定义电子网络分销渠道：借助互联网，将产品从生产者手中转移到消费者手中所需的中间环节。3.电子网络分销渠道功能传统：作用单一：实体的转移；提供产品信息有限网络：（1）提供信息双向传播：生产者发布消息，顾客订货 （2）企业销售产品、提供服务的快捷途径（3）洽谈业务、开展商务活动的场所，提供技术支持、售后服务功能优势 4.电子网络分销渠道与传统分销渠道的比较传统：直接渠道、间接渠道网络：直接渠道、间接渠道 间接：一级（商务中心）；沟通买卖双方信息 间接渠道减少、直接渠道增加 结构优势直接渠道：（1）传统：无店铺推销人员工资、推销费用；有店铺租金、工资、库存（2）网络：网络管理人员间接渠道：（1）传统：中间机构、流通费用、促销（2）网络：商品流通和交易成本低，互联网