采购谈判重点.docVIP

一 1、 谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。 2、 谈判的分类：可以按谈判人数划分，按谈判地域划分，按谈判内容划分 3、 采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。 商务行为可分为：1直接的商品交易活动2直接为商品交易服务的活动3间接为商品交易服务的活动 4、 采购谈判是组织诸多商务行为的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价