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制 0做单分享 做单 销售之神 MAKE IT MINE 前BM不败销售 真实讲述成 有段一府有人的滑求, Conbnuod P 制 序 做单犹如做人 竞争到了最顶尖的时候,拼的到底是什么? 陌生领域的专家速成法 目 长板理论 录 刀子钻戒理论 我就是那传说中的扣扳机手 都是为了成交 《做单》三大标签 销售实战技巧 精彩语录摘抄 总结 Conbnuod P 制 序 谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不 败。殊不知,突如其来的MB丨和远想的世纪大并购却在他 升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部 门,一切重头开始.MB|特别成立 win back团队,要夺 回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负 责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营, 在面对客户集采的机遇和挑战时,中国移通的谈判高手把 MB丨折腾的死去活来。最后讲述了顶级高层经理的如何腾 挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的 单 Conbnuod P 制 做单犹如做人 ·做单”好比“做人”,其实“单子”做成什么样,能做到 哪种境界是和做单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小 人或许能够做成几笔大单,但能够做到多年百单不败的做 单人在销售界是凤毛麟角的,那么这就不单单完全是销售 技巧方面的事情了,所以这种做单人的作品里面讲述的不 仅仅就是高超销售技巧的故事性展示,而是一本深邃的人 生的百味全书。 Conbnuod P 制 争单的厮杀无论从过程上看还是从手段上来说都是残忍的, 胜者王侯,那么败者就一定是寇吗,或者说胜者就一定是 王侯吗?输与赢从来都不应该是唯一的判定标准,商场上 胜之不武或者虽败犹荣的事例比比皆是,可在《做单》中 我看到的不是这些,书中阐述的主题不是胜败,它要告诉 人们,那种处绝地而后生的执著,亦或是顽强,那种孤注 一掷的自信才是人生奋斗过程中最宝贵的财富,正因为如 此我在读完此书后,内心波澜迭起,默然失语 Conbnuod P 制 竞争到了最顶尖的时候,拼的到底是什么? ·智商?大家都一样,谁敢说比谁高多少? 情商?大家也一样,这社会谁比谁傻? 比狠?你狠,我更狠。 ·不要去猜别人想干什么,只关注自己能控制什么! 很多军事的书或者小说在误导读者,让读者以为像诸葛亮 样料事如神是最聪明的人,这是完全错误的,导致了几 千年中国人的投机取巧。 首先基于确凿的证据证明对手的需求,再根据需求和对手 决策者的历史决策记录,来判断他价值观的优先级,再站 在对手的角度替他最个最好的选择,如果这可以称之为猜 的话 Conbnuod P 制 ·确凿的证据和历史决策记录这两点很重要,一定不能忽视 掉,人很难一下突破固有的自己,价值观都是一点点变化 的,大贪污犯都是从小钱贪起的。 中国史书里害人不浅的就是对诸葛亮的解读了,在商场铁 律角度看来诸葛亮就是一个赌徒,草船借箭、空城计都是 其赌性的一贯表现。刘备对赌徒诸葛亮的重用,导致蜀军 将领赌性成风,个个投机取巧,输掉江山是必然结果。 ·“比的是体力!既要跑的最快,还要跑的最长!” Conbnuod P 制 陌生领域的专家速成法 快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手, 然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证 很多情况下我们并不一点真的要成为权威,而是要达到 个熟悉的状态。陌生的知识,陌生的领域,再加上本身的 局限性,谁快速掌握了信息,谁就先走出了一步,这步是 贏在起点的。 找到自己知道的最厉害的人,然后观察他的说话方式、处 事方式,找出自己的不足。在网上、书上找相关资料,提 取出共同点,这样可以更快的提升自己的能力。 Conbnuod P 制 长板理论 当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的 关键 短板理论是说团队里最短的板决定了整体能力,这个不可 否认。但是当团队里所有的人都处于及格线上以后,团队 的整体实力就取决于那个最长的板是不是比竞争对手的长 了。就好像踢球一样,当每个球员技术都合格过硬,省下 的就要看前锋是不是比对方进更多的球了,后卫再好只能 导致不丢球。 Conbnuod P 制 对及格的定义就是具备合格的相关技能,并且个人目标和 团队目标一致 长板就是我们的资源,所有的板都合格了,那么要拼的是 资源、是支持力度,这就是团队的长板越多争取到的就越 多,成功的可能性必然会增加,这是毫无疑问的。 Conbnuod P