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分销渠道管理;山东40家经销商集体拒售诺基亚手机;第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系;一、分销渠道的内涵与特征;典型的分销渠道模式是：;;二、分销渠道的结构类型;消费者;2）工业品渠道结构;消费者;;;;;消费者;;;;;1、密集分销;;例：可口可乐“无处不在”的魔法石 ;制造商;;;例：广州本田的4S店分销网络;申报条件 :;3、独家分销;;;劳斯莱斯的独家分销策略;劳斯莱斯的独家分销策略;;劳斯莱斯的独家分销策略;;;劳斯莱斯的独家分销策略;;三、分销渠道管理的重要性（P12）;分销渠道可提高商品流通的效率：
如果没有中间商：;有中间商的情形：; 例:一公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本:;公司找批发商销售产品的情形:;;最终产品价格中分销成本、制造成本、原材料和零部件成本的比较（%）;;;课程小结;二、分销渠道的结构类型
1、长度结构类型
2、宽度结构类型
3、系统结构类型
三、分销渠道管理的重要性
;The end。;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:40:0316:40:0316:405/31/2020 4:40:03 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:40:0316:40May-2031-May-20
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:40:0316:40:0316:40Sunday, May 31, 2020
5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:40:0316:40:03May 31, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20204:40:03 下午16:40:035月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 204:40 下午5月-2016:40May 31, 2020
8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 16:40:0316:40:0331 May 2020
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:40:03 下午4:40 下午16:40:035月-20
10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 4:40:03 PM16:40:0331-5月-20
11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 4:40 PM5/31/2020 4:40 PM5月-205月-20
12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20
13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20
14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己??恋了。5月-2016:40:0331 May 202016:40
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