合作营销十大经典案例全面.docVIP

合作营销十大经典案例 美国马克威尔牌咖啡+日本面包公司?　　?　　上世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。这一次规模巨大的合作营销取得了极大成功，不仅使得马克威尔咖啡销量在日本飞速上升，面包店也因销售了附带咖啡样品的面包，生意特别好。消费者在品尝样品后，才知道马克威尔是最好的咖啡品牌，从而改变了消费习惯。?　　?　　柯达胶卷+可口可乐?　　?　　1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠l张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，这种不同行业企业间的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的，对于消费者而言，自然也是种诱惑。?　　?　　InteI+电脑品牌厂商?　　?　　1991年6月，英特尔发动的“内含英特尔”(IntelInside)广告攻势，它被公认为是建立起英特尔现有品牌地位的最为成功的策略。英特尔藉补助Pc制造商的广告经费，换得计算机厂商同意在他们的电视、平面媒体和在线广告中，秀出英特尔的商标图案，这是“合作广告”运作模式的开始，其中，迅驰在市场推广上更将这种合作模式发挥到了极致。在英特尔官方提供的一份“中国迅驰移动计算技术行业发布会支持厂商名录”上，除中国移动、中国网通等在内的3家电信运营商，以及以微软、金碟为代表的11家软件厂商之外，IBM、联想、戴尔、惠普、三星、宏基、东芝等25家知名硬件厂商也赫然在列。?　　?　　惠普+星巴克咖啡?　　?　　调查显示星巴克在自己的2000万顾客中，90％都是互联网用户，星巴克立即决定在菜单上添加一份新的“甜点”：高速无线互联网服务。惠普为星巴克引进了新的无线连接管理器，并安装了无线网络的大部分设备，只要客户进入具有无线支持能力的星巴克咖啡店，就能够立即自动检测并连接到网络。惠普出现以后，星巴克提供的就是全能的超值服务，看似毫无瓜葛的两者，在合作后使得餐饮业的e化成为可能，它们共同为星巴克的顾客定义了一个价值包：边喝着香浓的咖啡边在互连网上畅游的写意感觉。当然，这只是惠普与辛巴克合作营销的序幕。?　　?　　麦当劳+动感地带?　　?　　2003年11月，两个“M”――麦当劳与“动感地带”(M―Zone)结成联盟，共同推出一系列“我的地盘，我就喜欢”的“通信+快餐”的合作营销活动，麦当劳中国餐厅推出的只有动感地带成员才能以15元价格享用的原价21.5元的“动感套餐”，将实惠真正让利于年轻的消费者，让他们真正享受到自己的“特权”待遇，在动感地带的介入下，麦当劳老化的形象迅速变得年轻起来，很快锁住了麦当劳在多项调查中，目标顾客流失最快的“年轻一族”。?　　?　　芭比娃娃?　　?　　美泰(Mattel)公司旗下的著名玩具品牌“芭比娃娃”，自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌进行短时间内的联合促销合作，而很多时尚品牌进行品牌推广时也首选与芭比娃娃联手推出新品，如buberry芭比、哈利波特芭比、Vera Wang芭比。这为美泰公司节约了大量的开发新产品的费用，穿上了时尚新品的芭比娃娃也成为了各品牌最好的模特。正因为如此，收藏芭比娃娃，成为了全世界仅次于集邮的排名第二的收藏爱好。?　　?　　可口可乐+大家宝薯片?　　?　　2000年，可口可乐与大家宝薯片(2002年为百事集团收购)推出的“绝妙搭配好滋味”促销活动，风靡了整个夏季。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可认为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微成的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。也就是说，产品间、企业间的优势互补成就了这次合作的成功，这也是合作营销的一个普适性原则。?　　　奔驰+阿玛尼?　　?　　　在2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治?阿玛尼设计并赋予个性化特色的高级特别NcLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，散发出豪华、动感和阳刚的气度。公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定生产100台乔治?阿玛尼CLK限量版，　“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。乔治?阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。?　　?　　碧浪+海尔?　　?　　2009年8月，一条合作广告在各大媒体高频率播出。广告中，海尔洗衣机研发人员告诉消费者，海尔洗衣机为给用户满意洁净，联合碧浪机洗洗衣粉测试