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商业需求文档 文件状态： [√] 草稿 [ ] 正式发布 [ ] 正在修改 文件标识： 当前版本： 作 者： 完成日期： 2017-03 版 本 历 史 版本/状态 作者 参与者 起止日期 备注 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 0. 文档介绍 5 0.1 文档目的 5 0.2 文档范围 5 0.3 读者对象 5 1. 公司目的 5 2. 问题 5 2.1 描述客户的“切肤之痛” 5 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 5 3. 解决方案 5 3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 5 3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 6 3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子 6 4. 时机：为何是现在？ 6 4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 6 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 6 5. 市场规模 6 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性 6 5.2 用不同的方法测算市场规模 6 6. 竞争格局 7 5.1 列出现有的和潜在的竞争对手 7 5.2分析各自的竞争优势 7 7. 产品/服务 7 7.1 产品/服务描述： 7 7.2产品/服务的开发计划 7 8. 产品/服务 7 8.1 产品/服务描述：收入模式 7 8.2 定价 7 8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 8 8.4 销售和渠道 8 8.5 现有客户和正在开发的客户清单 8 8.6 产品/服务的开发计划 8 9需要匹配的资源与人员 8 9.1 资源 8 9.2 人员 8 10. 总结 8 0. 文档介绍 0.1 文档目的 正文描述… 0.2 文档范围 正文描述… 0.3 读者对象 正文描述… 1. 公司目的 提示：用一句话描述公司的业务 正文描述… 2. 问题 2.1 描述客户的“切肤之痛” 正文描述… 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 正文描述… 3. 解决方案 3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 正文描述… 3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 正文描述… 3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子 正文描述… 4. 时机：为何是现在？ 正文描述… 4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 正文描述… 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 正文描述… 5. 市场规模 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性 正文描述… 5.2 用不同的方法测算市场规模 提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 正文描述… 6. 竞争格局 5.1 列出现有的和潜在的竞争对手 正文描述… 5.2分析各自的竞争优势 正文描述… 7. 产品/服务 7.1 产品/服务描述： 提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 正文描述… 7.2产品/服务的开发计划 8. 产品/服务 正文描述… 8.1 产品/服务描述：收入模式 8.2 定价 正文描述… 8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 正文描述… 8.4 销售和渠道 正文描述… 8.5 现有客户和正在开发的客户清单 正文描述… 8.6 产品/服务的开发计划 正文描述… 9需要匹配的资源与人员 9.1 资源 正文描述… 9.2 人员 正文描述… 10. 总结 提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。 民工学校开展活动记录 学校名称：温州市第三建筑工程有限公司民工学校 活动内容 活动时间 活动地点 授课教师 （签名） 参加人员 活动记录 教务负责人（签名）：