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{客户管理}如何判断客户 类型 有些朋友分不清批发商和分销商的区别。其实他们都是从厂家拿货。销售的方式不一样 而已。具体的区别如下： 区别. 分销商是专门倒手的二道贩子，手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来 卖 批发商是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖 区别. 分销商有大量资金，可以承受长期的占押。比如交货后两个月再付款 批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金， 批发商的生意就很难维持 区别. 分销商一般是由厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商那里出。 批发商是随便谁都能做的，只要有钱进货就行。 ）查看客户公司网站的产品页面。 看左边的产品目录结构：好好观察一下，产品分类是多还是少。 如果产品分类目录分类很多，那么说明这个客户供应产品品种比较多，力求全面，客户 “带 销” （顺带销售）能力较强，但对你产品应该了解不够，不算专业。 在客户跟进表（楼分享过。）上一下：此客户价格敏感度不高！ 如果产品分类目录分类较少且较为匹配你的行业产品，那么这个客户是非常对口客户，请一 下：此客户价格敏感度较高！（由于客户主营此行业产品，因此应该对产品，行业以及