库销比,动销率,售罄率.pdf

. 1.库销比 库存量与销售额的比率 ,是一个检测库存量是否合理的指标 ,如月库销比 ,年平均库销比等 ,计 算方法 :月库销比 ,月平均库存量 / 月销售额年平均库销比 , 年平均库存量 / 年销售额 ,比率高说 明库存量过大 ,销售不畅 ,过低则可能是生产跟不上 . 越是畅销的商品， 我们需要设置的存销比越小， 这就能更好地加快商品的周转效率； 越 是滞销的商品，存销比就越大 存销比一般按照月份来计算， 计算公式是： 月末库存 / 月总销售。 计算单位可以是数量， 也可以是金额， 目前鞋类企业多用数量来计算。 比如这个月末的库存是 900 对，而这个月总 计销售了 300 对，则本月的存销比为 900/300=3 （即反映同等销售速度下可以卖 3 个月）。 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。 再举例说明： A 商品， 1 月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的 平均值）为 20 万， 1 月的总销售额是 10 万，那么存销比 =20 万/10 万=2。 总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了 1 个单位的销售， 反映资金利用 效率。 2.动销率公式 商品动销率计算公式为：商品动销率 =动销品种数 ÷ 门店经营总品种数 *100% 。 种类 动销品种数： 门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 这个比率是评价门店 各种类商品销售情况的指标 在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式： 商品动销率 =商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量 此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。 此处可以通过对动销率进 行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。 3.售罄率 售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例， 是根据一批进货销售多少比例才能 收回销售成本和费用的一个考核指标， 便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓 处理的一个合理尺度。 即假设一批进货已经收回销售成本， 剩余存货就可进行折扣销售， 销售的收入即可视为 公司纯利润。 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎， 要充分关注新货上市的售罄率， 发现问题研 究问题，及时采取措施 . 下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标： 销售收回的收入扣除相应费用 后跟该批存货的进货成本相等， 可以用以下方程式进行求解： （假定存货按售价核算） 假设： 售罄率为 x，进货标准零售价金额为 a ，某品牌进货扣率为 45%，则进货总成本是 0.45a ，不 . . 打折销售收入就是 a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为 xa， 符合售罄率定义的方程式可以列为： 实际销售收入 -工资 - 商场扣点 （或可称为其他费用） =进货总成本即售罄率× a-售罄率× a ×工资率 -售罄率× a ×商场扣率 =该批货总成本