埃德帕模式fab法则【爆款】.pptVIP

第二个推销步骤 2．向顾客示 范合适 的产品 .......... * 示范就是当着顾客的面展示并使用商品，以显示出你推销的商品确实能给顾客带来某些好处，以便使顾客产生兴趣和信任。熟练地示范你推销的产品，不仅能吸引顾客的注意力，而且更能使顾客直接对产品发生兴趣。 第二个推销步骤 .......... * 3．淘汰不宜 推销的产品 第三个推销步骤 .......... * 推销人员在向顾客推销产品的时候，应及时筛选那些与顾客需要不吻合的产品，使顾客尽量买到合适的产品，但也不能轻易淘汰产品，要做一些客观的市场调研及分析。 第三个推销步骤 .......... * 4．证实顾客 的选择正确 第四个推销步骤 .......... * 即案例证明顾客已撬选的产品是合适的，该产品能满足他的需要。 第四个推销步骤 .......... * 5．促使顾 客接受产品 第五个推销步骤 .......... * 推销人员应针对顾客的具体特点和需要进行促销工作，并提供优惠的条件，以促使顾客购买推销的产品。 　　 第五个推销步骤 .......... * 在采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标，这一模式比较适合于零售推销。当顾客主动与推销人员接洽时，都是带有明确的需求目的，他们可能会明确提出要购买的商品，或