市场与客户开拓.pptx

市场与客户开拓;转介绍是我们永远的财富;课程大纲; ;客户开拓; ;1.缘故 + 转介绍; M money 有钱人 A a decision 有决定权的人 N need 有需求的人 ;客户开拓的方法;缘故法的特点;1、我是来得到帮你的 2、因为你是我最信任的人，并保持平常心 3、缘故是伸向市场的触角;表姐好：最近我参加一个房地产培训，学到了投资理财新观念，感觉非常好。在众多的亲朋好友当中，就属你最有远见，最能够接受新的讯息，好想与你一起探讨。希望你能多听听一点讯息，听完后你会更清楚明了房地产投资的方法。有机会你也可以跟朋友分享…;大姑好啊，我最近到了一家房地产公司工作，叫东北摩尔；也不知道好不好，您是我最敬重的人，我说您听听帮我参考一下，（公司介绍与项目介绍）… 大姑您看好吗？！我知道您人好，人缘更好；您比我认识的人要多的多，您帮我介绍几个您的朋友我去和他们讲解讲解，以便于他们帮助我宣传宣传，他们电话是…; 表哥好，我现在换了一份工作，感觉非常好，在亲戚朋友当中你最有远见、最能够接受新的讯息，我也非常喜欢这份工作。希望你能帮助我，介绍一些有投资意愿的朋友给我认识，你也希望他们能多听一点讯息，我和他们讲一讲，买不买没有关系，让他们也为我宣传宣传；而我讲讲也多了一些本事。无论如何，我总是感激你，让我又多了一次成长的机会，因为别人绝不会给我这个机会的。; 姨妈好，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中，有谁像您这样有投资眼光也有投资愿意的人，介绍我认识，请您放心，给我十分钟跟他聊聊，麻烦您帮我打个电话或写介绍函好吗?!;转介绍电话;客户开拓的方法;陌生法的特点;信函开发;短信开发;电话营销;电话营销话术;客户开拓的方法;陌生开拓渠道;展业地点;1、 我： 你好!知道东北摩尔吗？… 客：不知道… 我：给你介绍一下东北莫尔地产项目，买不买都没有关系，以便于你了解一个投资渠道，也帮我宣传宣传，是这样的…（项目说辞） 客：哦，不错，多少钱？怎么买… 我：在这和你说也说不明白，我们公司就在前面，到我们公司看看，来这边…;DM单发;名单收集;目标客户;一、让他介绍他人来买房； 二、让他介绍他人来卖房； 三、让他来买房； 四、让他来卖房。;; 谢 谢;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 5, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:47:4407:47:4407:476/5/2020 7:47:44 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2007:47:4407:47Jun-2005-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:47:4407:47:4407:47Friday, June 5, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2007:47:4407:47:44June 5, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 六月 20207:47:44 上午07:47:446月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:47 上午6月-2007:47June 5, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/5 7:47:4407:47:4405 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:47:44 上午7:47 上午07:47:446月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/5/2020 7:47:44 AM07:47:4405-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/5/2020 7:47 AM6/5/2020 7:47 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。05-Jun-2005 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 5, 202005-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2007:47:4405 June 202007:47