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{促销管理}营销精英必备 系列活用常规促销与非常 规促销 目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单 就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐 意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少 量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时，追 求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比 太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的 初衷。于是，带着 “少投入多产出”的操作意识 也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显 的特点，即：促销规模较小、促销投入成本低、 形式单一、次数频繁。;R6F)o+Xf`+[t )d5o:T;Zw *m%t*X,Z.m5W5E 经销商做促销的形式 经销商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的 商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂 家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的 各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从 形式和模式