房地产经纪人销售管理制度1.docxVIP

汇森房地产经纪人销售管理制度（暂行） 转眼间2010年已经过半，纵观上半年是一个充满挑战、机 遇与压力并存的半年。众所周知的多重抑制房价过快增长的政策 给上半年的全国房地产市场带来了很大的影响甚而我们所处的 二手房中介行业也受到不小的冲击，同样压力与机遇是并存的， 公司以及全体员工群策群力为了进一步完善公司销售流程， 提高 销售成交率，爆发执行力，从而为把握充满机遇的下半年做好最 充足的准备，我相信我们秋天会收获比别人更多更丰盛的果实。 为了增强我们把握机遇的能力， 激励我们优秀的员工向更高 的标准迈进，具有潜力的员工能更快的实现自己的价值并最后完 成销售目标及工作计划，提高公司员工的薪资待遇公司制定以下 相关制度并要求严格执行。 一、员工薪资及佣金 公司决定划分经纪人待遇级别，分别为实习经纪人、普通经纪人、高 级经纪人、金牌经纪人四个级别。分别薪资及佣金体系如下： 实习经纪人：底薪500元 全勤奖100元 出单奖200元 （如在当月10日前出单者出单奖为300元） 提成比例：首套15%第二套30%第三套40% 级别要求：连续两个月业绩为零者公司白动淘汰 普通经纪人：底薪700元 全勤奖100元 出单奖200元 （如在当月10日前出单者出单奖为300元） 提成比例：首套15%第二套30%第三套40% 级别要求：连续两个月回佣业绩总和 4000元。 高级经纪人：底薪900元 全勤奖100元 出单奖200元 （如在当月10日前出单者出单奖为300元） 提成比例：首套25%第二套40%第三套50% 级别要求：连续两个月回佣业绩总和 8000元。 金牌经纪人： 出单奖200元 （如在当月10日前出单者出单奖为300元） 无底薪提成比例：首套50%第二套60%第三套 70% 级别要求：具备从业经验及较高成交率，无业绩保底要 求，为最周级别。 以上分级制度级别与级别之间采用升降级机制。 经纪人升级： 实习经纪人需开单后白动升级为普通经纪人，普通经纪人需在连 续两个月完成级别要求的业绩后第三第四个月业绩达到高级经纪人 级别要求的第四个月当月即升级为高级经纪人， 高级经纪人在连续四 个月的业绩完成级别要求后可向公司申请成为经纪人。 经纪人的降级：经纪人可根据白己个人情况向公司申请并经过公 司研究同意后转为高级经纪人，高级经纪人在连续两个月的业绩没有 达到级别要求当月即降级为普通经纪人， 普通经纪人在连续两个月的 业绩为达到级别要求当月即降级为实习经纪人， 实习经纪人如连续两 个月没有开单，即当月淘汰。 二、 销售冠军： 单月销售冠军：凡在单月回佣在6000元以上者均入围销售冠军评 比，评比取业绩最高者、奖金 300元。 季度销售冠军：凡季度累计回佣在 16000元以上者均入围销售冠 军评比，评比取业绩最高者、奖金 600元。 半年销售冠军：凡半年累计回佣在 30000元以上者均入围销售冠 军评比，评比取业绩最高者、奖金 1500元。 全年销售冠军：凡全年累计回佣在 50000元以上者均入围销售冠 军评比，评比取业绩最高者、奖金 2500元。 三、 增援奖励政策：公司现有房产经纪人无论级别，如帮助介绍 经纪人加入公司并经过公司面试成功者， 以后该员工介绍的经纪人每 成交一套，公司在保证新员工其应得佣金的同时另外奖励介绍成功者 200元。同样被介绍加入的新员工在入职三个月后或开单后，同样可 享受公司增援奖励政策。 以上内容立于激励团队、激发员工主观能动性、发掘潜质的考虑制定, 如在实施中遇到其他问题，适时改进。但此制度下发之时起必须严格 执行，如在期间发现任何人出现徇私舞弊， 公司将其立即除名并扣发 当月奖金及应得佣金50% o 2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、 活动目标： 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 、通过活动，使学生养成博览群书的好 ,习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、 活动实施的计划 、 做好读书登记簿 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得 体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 中队会组织