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房地产营销与策划实训大纲（一） （草案） 按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体， 在整个实训过程 中将该案例融入其中，分成九大板块执行。 一、 项目分析与市场调研 项目策划要求研讨 楼盘宣传地理位置图 房地产行业分析 经营环境分析 5 .项目SWOT分析与预测 二、 市场定位 客户定位 主题定位（提炼概念） 价格定位 品质定位 竞争定位 形象定位 三、 产品组合策划 品种组合 2 .档次组合 位置组合 套型简图 四、 产品定价与销售渠道策划 产品价格策略 价格表 销售渠道策略 渠道模式 五、 产品VI设计 项目案名 项目定位语 案标与简图 六、 行销策划 入市时机分析 推广进度与阶段划分 广告计划 推广策略(广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售) 七、 售后服务■物业管理介入 客户关系表 交付内容 交付标准 八、 营销策划方案 九、 项目文档 综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除 去周三下午时间，实际为九天。) 项目名称 完成需 要时间 开始 结束 工序 项目验收和作业文件 备注 一、项目分析与市场调 研 1天 该地块楼盘旦传位置 图 房地产巾场调研与分 析报告 1.项目策划要求研讨 1 2.楼盘宣传地理位置 图研讨 2 3.草图修改 3 4.房地产行业分析 4 5.经营环境分析 5 6.项目SWO■析与预 测 6 二、市场定位 1天 (3)市场品牌形象定位报 告 1.客户定位 7 2.主题定位(提炼概 念) 8 3.价格定位 9 4.品质定位 10 5.竞争定位 11 6.形象定位 12 三、产品组合策划 1天 (4)项目产品策划方案与 套型简图 1.品种组合 13 2.档次组合 14 3.位置组合 15 4.套型简图 16  四、产品定价与销售渠 道策划 1天 （5）产品定价方案与销售 渠道模式 1.产品价格策略 17 2.价格表 18 3 .销售渠道策略 19 4.渠道模式 20 五、产品VI设计 1天 （6） VI设计方案与简图 项目案名 项目定位语 21 22 3.案标与简图 23 六、行销策划 1天 （7）行销策划方案 1.入市时机分析 24 2.推广进度与阶段划 分 25 3.广告计划 26 4.推广策略（广告策 略；媒介策略；媒体策 略；活动策略；派员销 售） 27 七、售后服务-物业管 理介入 1天 （8）楼盘售后服务与交付 方案（交付标准） 1.客户关系表 28 2.交付内容 29 3.交付标准 30 八、营销策划方案 1天 将8项作业文件组合成为 “XXXX ”营销策划方案 xxxxx ”营销策划方 案 31 九、项目文档 1天 上述文件以及考勤表、进 度表、项目总结报告（含 工作体会） 十、项目完毕 房地产营销与策划实训大纲（二） （草案） 按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策 划的案例。 项目一 房地产市场调查策划（同策案例1） 知识点：房地产市场调查的内容；市场调查的方法；市场调 查的程序；如何撰写和提交调查报告 项目二 房地产市场营销环境（同策案例2） 知识点：房地产市场营销环境的主要内容；如何做房地产市 场营销环境分析（SWOT）;撰写及提交营销环境 分析报告应注意的事项 项目三 房地产消费者市场与行为分析（同策案例3） 知识点：房地产消费者市场调查方案的设计； 项目调查问卷 设计；房地产消费者调研资料的整理与分析； 房地 产消费者市场调研报告的撰写 项目四房地产市场细分与定位（同策案例4） 知识点：房地产市场细分；如何选择目标市场；如何做好项 目定位；怎样撰写房地产市场细分和定位报告。 项目五 房地产产品策划（同策案例5） 知识点：房地产产品策划流程；房地产产品策划概念设计工 作内容；房地产产品策划设计；撰写房地产产品策 划报告 项目六 房地产价格策划（同策案例6） 知识点：影响价格的决定因素；定价程序及规律；定价方法 项目七 房地产促销组合策划（同策案例7） 知识点：房地产促销的主要方式和特点；房地产促销组合； 房地产促销策划书的撰写 项目八 房地产广告策划（同策案例8） 知识点：广告媒体的选择；房地产广告诉求点及主题的确定; 房地产广告策划方案的设计及撰写 项目九 房地产销售推广策划（同策案例9） 知识点：房地产推广策划程序和各种楼盘的销售推广方式； 尾盘和滞销楼盘的销售策划技巧 项目十 房地产营销计划（同策案例10） 知识点：房地产项目的营销计划制定；撰写项目营销策划报 告 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属