外贸公司如何开拓拓海外市场.pptVIP

外贸企业 如何开拓海外市场 山东汉邦纸业有限公司 出口部  希望集团刘永好说: 开发国际市场,首先你必须在国内形成有竞争力的产品,核心竞 争力首先有一个较好的机制,比如在菲律宾建工厂,我们就跟当 地的一家企业合作,让他占股权,因为他熟悉当地的情况。 第二人才,海外拓展除了我们自身要派一些人去外,更重要的我 们要培育一些人才,培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉 当地的法律、有管理能力和经验,还要有敬业精神的人才。我们 菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理,他是学饲料、畜牧的硕士 生,在菲律宾工作6年,做总经理。而且他人也比较年轻,我们 让他占了20%多的股权,有人说你放心吗?我想什么叫放心,什 么叫不放心?当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的,因 为他有20%多的股权,我相信他会努力做,这是机制的设计。 第三还是技术,我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟 国外大公司竞争的技术,这很重要。  几个要考虑的方面 ■外贸从业人员 品信息和一般性的市场了解 ■客户和特定的市场开发  外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质 比较好的外语能力 容易与人接触,愿意开拓,其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 了解有关的重要信息源,如对产品的了解、关键工艺 生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的査询功 能的能力