小型客的户沙龙经营.pptVIP

小型 客户沙龙  几种销售模式 ③o产品说明会 O小型沙龙 o特训营(队伍共建) 产品说明会一适合分行或大支行阶段性业务冲刺 小型沙龙—适合网点自主经营,把握销售节奏 特训营—适合新合作渠道,排他性经营  结合二季度业务发展需要 举办小型客户沙龙 用我们最熟悉、最高效的手段,简单、易讲的 产品,达到加强拜访、提高绩效、强化管理等作 用  小型沙龙运作的准备 召开单位:以客户经理所辖网点为单位 召开地点:支行行长室、支行理财(V|P)室、 茶座(消费场所) 召开时间:下午、晚上 签单礼品:引导、协助客户经理促成  s小型客户沙龙与产品说明会的区别 o1、由大变小 No2、由全行行为变为个人行为 o3、由参与者变为策划者、主办人 04、由被动参加变为主动经营 o5、由固定模式变为形式多样 o6、由请进来变为走出去  作  小型客户沙龙操作流程: 事前准备事中安排 事后追踪 制定产说会计划氛围营造 参会客户回访 确定产说会场地会中注意事项 产说会总结 召开筹备会 会后整理 产说会宣导 参会统计追踪 营销员产品训练 不同的准客户开拓模式,产说会准备工 作略有不同,但事前的充分准备、事中 召开会前沟通会 的细节注意、事后的进帐追踪是小型产 物品准备 说会成功的关键!  小型产品推介会操作建议 o每