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{促销管理}实效促销 第二篇SP 技術:促銷工具供您選 2 免費 SP 引例:免費品嘗百事可樂的挑戰 1974 年,百事可樂在飲料市場只處在不顯眼的地位,很少有人問津。為了樹立 品牌形象,公開對可口可樂進行挑戰,百事公司提出了一項大膽的SP 計劃。 百事決定讓達拉斯市民同時品嘗可口可樂和百事可樂,並公正地說出到底哪 種飲料的味道更好。這種免費試飲品嘗一旦失敗,其結果可能是可口可樂超過百 事可樂,但百事可樂本處於二等飲料的位置,不存在失敗的負擔。 於是百事在報紙上大肆宣傳,在大街上打出橫幅,歡迎市民參與品評。一排桌 子上放滿了裝著百事可樂和可口可樂的同樣的瓶子,由過往行人自願品嘗,指出 孰優孰劣。由於試飲者眼睛給蒙上了,他們根本不知先飲的是可口可樂還是百事 可樂。當場有公證人進行登記,還有電視新聞記者的鏡頭跟蹤。 結果是出人意料的,認為百事可樂味道略勝一籌的人數竟高過可口可樂。 通過這次成功的免費試飲 SP 活動,百事可樂在達拉斯聲譽鵲起,在當地的市 場佔有率很快升到達 17%,銷量也跟著扶搖直上。到 1977 年百事可樂在美國