汽车营销学（PPT88页).pptVIP

汽车营销学;销售就是营销吗？;营销（Marketing）和销售（selling）有很大的区别。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同： 　　营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 　　营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 2、思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 3、结果的诉求不同： 　　销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。　　 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。 ; 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。　　营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 ;汽车营销理论;课程主要内容 第一章 概论 第二章 汽车市场营销战略规划 第三章 汽车市场营销环境 第四章 汽车产品消费行为分析 第五章 汽车市场分析 第六章 汽车产品策略 第七章 汽车定价策略 第八章 汽车分销策略 第九章 汽车产品促销策略 第十章 汽车营销策略的扩展 第十一章 汽车营销实务;第一章 概论;1.1汽车工业发展概况