A-755-GW-080226-020_联华海口南渡江项目营销战略与策.pptx

联华海口南渡江项目营销战略与策略;;;联华国际在中国，在海南，在海口;本项目作为3～5年开发的区域大盘项目，将面临短、中、长期目标;目标解析;;营销工作的前提;;项目目前一期处于规划设计报批阶段;规划价值：小区内引入自然水系响水河，开创海口市场先河;产品价值：建筑风格——本项目建筑风格为南欧风格，属海口稀缺风格;产品价值：产品亮点——高层空间多元化；洋房属海口稀缺产品；联排保证私密性;园林价值：东南亚风格园林，公共区域风情化，低密度景观私有化，高层区园林精细化;展示价值：异域风情展示，生活氛围渲染;项目本体价值小结;;中国进入到城市化发展的中期，中国经济已经成为世界经济的动力;金融从紧，对开发商的影响：银行融资难度增大，资金使用严格受限，资金链压力明显;市场进入调整阶段：开发商、购房者、政府的多方博弈已处于僵持状态;短期内市场存在较大风险，实现快周转成为首要目标;2008年，对开发商开发运作能力要求提高；资金回款能力要求更高；行业面临重新洗牌;2008年1～2月海口房地产市场继续走强，呈现供求两旺态势;海南是中国惟一热带区域；海口市场与三亚的区别主要以未来第一居所和养老居所为主导;收入增加、外来购房潮、刚性需求等因素带动海口岛内需求呈增长趋势;国内特别是一线城市房地产市场受新政影响较大，市场呈现胶着状态，但对海口房地产市场的影响较小；;;海口城市框架向西、东、南拉大，各地产板块功能