校园超市有关施工策划文稿书--选范文.docVIP

本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！ 校园超市策划 超市命名：物美超市 一 、项目背景 广东科技学院是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生） 。目前有在校学生一万五千人左右， 而且随着学院的壮大， 人数也逐年递增。 这是一个不可忽视但又尚未被 充分合理开发的消费市场。目前院内只有两家超市，可谓是势单力薄， 缺乏竞争力，也远不 能满足校内消费者的需求。总之容量巨大，潜力无限。但是由于消费群体是固定的，所以也 限制了超市的规模， 不宜过大。 但这样小规模的超市想盈利经营， 就一定得有它的独到之处。 首先，价格定位要低于校内的两家超市，由于目标消费者都是学生，要考虑到经济、实惠！ 这就需要考虑进货渠道，最好渠道短、尽量减少中间成本，这样才可以薄利多销！其次，超 市的经营理念： “帮助顾客买东西，而不是卖东西给顾客”的经营理念，为学生提供方便、 快捷的超市服务，使学生感到购物是一种课余的享受，来赢取顾客的信赖。 二、项目的意义 1、响应自主创业的号召 2、提高学生社会实践能力 3、助学扶贫 4、支持学校活动 5、为全校师生服务 三、市场分析 1、市场需求容量分析 广东科技学院是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生） 。目前有在校学生 20000 人左右， 而且随着学校的壮大， 人数也逐年递增。 这是一个不可忽视但又尚未被 充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。 2、消费者分析 （1）消费人群分析（学校师生： 20000 人左右） 高校学生是一个高消费的群体， 有固定的来自家庭的经济支持， 消费习惯易受他人影响。 同 时购物也是当代高校学生的一大喜好。 广东科技学院虽是一所学院， 但从高中过度于此感觉 也像踏入了半个小社会。 不仅在认识、 接触事物方面有所变化， 购买力和购买欲望也大大提 升。而现在的学院不能说是落后，而是更符合教育的要求，学院内只有两间超市。 但随着学 院的发展，这样远远不能满足学生的购买欲望和消费需求。 所以开拓校园超市这片市场资源， 有很好的发展前景。下 （2）购买力分析（估计人均月生活费 1500 元） 调查发现，在校学生每月的生活费在 1000 元以上的占 86%。伙食费、通讯费，形象设 计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是 300 元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。 3、竞争分析 校内有另外两家超市。 4、优势分析 本文档如 你有帮助， 帮忙下 支持！ 1）更大范 的靠近宿舍区和教学区，能 消 者 来很大的方便。 2）价格合适，容易受到消 者的青 。 3）商品 合，基本能 足学生的需求。 5、劣 分析 1）没有 管理 。 2）没有采 ，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消 水平和消 。所以在以后的很 一段 需要学校和 指 老 的支持、帮助。 四、商品规划 本超市地点在校园内， 消 群体以在校学生 主。 大学生是一个特殊的消 群体， 表 在他 有旺盛的消 需求， 他 的年 相近， 需求差异不大， 有着不同于社会其他消 群体的消 心理和行 。 此 消 群体本超市将 划 置以下 的商品。 1洗 品 五、采购策略 2 生品 3化 品 采用集中采 模式， 是指超市 立 的采 机构和 采 人 一 超市的商品采 4厨具用品 工作，如 一 划同供 商的接洽、 价、商品的 入、商品的淘汰、商品的 等。同 5文体用品 每次采 任 一名采 助理， 起 督和 助的 能。 超市 店只 商品的 列以及内 ?? 部 的管理和 售工作， 于商品采 ， 店面工作人 有建 ， 可以根据自己的 情 1家具 况向 部提出有关采 事宜。 2床上用品 （1） 商品； 3装 品 2） 供 商及 供 商了解本公司及操作流程； 3）供 商 价及商品相关 件； 4）洽 供 交易条件（合作形式， 算方式）；1小型家 （5）决定 售商品 价及促 事 及入 等； 2耐用家 蔬菜 水果 （6） 采 人 （供 商及商品准入） ； 水 (7 ） 定 合同； 畜 生 食品 (8) 建供 商档案，入 存档 案； （9）商品信息入 部存档 案； （10）合同入 部存档 案； 味用品 （11）下初次定 ； 加工食品 罐装食品 干菜 12）新品上市 提前 10 天 采 部， 更改交易条件及价腌格制食在品采 部同意一周后 行；干果 六、价格策略 一般食品 料 糖果 超市的目 客是学生、教 工、工薪 和部分居民。 学生是没有收入的 客群体， 尽管 在的学生喜 追求高品 的商品， 但 竟价格 是阻隔 主要 便利性商品，即高周 率、高 率的商品。例如 生 等着他 去