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成功的证券经纪人 什么是证券经纪人（客户经理） 客户经理就是我们平常所说的证券经纪人，只不过和券商签订员工合同的一般称为客户经理，而签订代理合同的称为经纪人。 证券经纪人的发展 证券行业发展的必然趋势 随着证券市场的开放、浮动佣金制的实施、券商竞争的加剧，证券行业的利润空间会越来越小。为了自身的生存与发展，证券公司必然要采取措施压缩人员成本、提高创收能力。。 目前国内证券公司中真正具有市场开发能力、能够为公司增加收入的员工，其实是非常缺乏的。证券公司对于既能够开发新客户，又能够为这些客户提供服务的证券经纪人，需求是非常巨大的。 高收入 在成熟的证券市场中，客户经理始终是证券公司的主力，也是全社会收入最高的职业之一。就是在目前的国内市场上，成功的客户经理的收入也是非常可观的。 对证券公司来说，最根本的竞争力就在于人。要想赢得客户，扩大市场，最终还是要靠人的工作。如果你能够为公司带来新的客户，又能够抓住客户，公司当然愿意在你身上花钱。如果你能够吸引足够的客户的话，这些返佣中的很大部分就可以成为你的收入。 从未来的发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来说，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还刚刚处于起步阶段 独立性强 相当一部分人都想要开办自己的公司，自己做老板。其实，做老板并不一定赚钱。但很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为证券经纪人，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。 对证券经纪人来说，其收入的高低，并不依赖于职位的高低、是否得到老板的尝试，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。因此，拥有了客户，或者说是拥有获得客户的能力，就是拥有了最宝贵的资产，拥有了自己的本钱，而不需要看老板的眼色了。反过来可能倒是老板要看你的脸色，把你伺候好，因为否则的话，你就可能把客户带到竞争对手那里去了。 能力要求 与其他一些收入高但专业性很强的职业不同，证券经纪人对个人能力并没有特别的要求，与学历、社会关系等后天因素也没关系，而是体现在它要求客户经理必须有持之以恒、坚持不懈的精神。 高智商、高学历的人往往反而做不好。这不是说脑子好、学问多会对做客户经理造成伤害。只是有这些条件的人往往会希望做一些能力要求更高、更有挑战性的工作，证券市场有其自身的规律：高风险、高回报，低风险、低回报。 专业的投资知识与分析能力能够帮助我们取得合理的投资回报，但无法使我们摆脱这种规律的限制，对于证券经纪人来说，必需具备专业的投资理财知识与能力，以帮助客户取得合理的投资回报。但如果期望自己能够具有超乎寻常的投资能力，为客户取得超乎寻常的投资回报，则是不切实际的。 。 希望取得更高的收入，获得更大的人生自由，愿意与人交往而又愿意刻苦努力的人来说，客户经理这一职业则是提供了一条前所未有的发展道路 专业化是致胜的关键 你无法准确地预测每天的股市会涨还是会跌，你无法保证推荐的股票就一定会涨，你也无法保证你就一定能够帮客户赚钱。没有人能够做到这一点。但是，如果你对市场的理解比别人更深入一点，决策更理智一点，眼光更长远一点，对客户更关心一点，与客户的联系更多一点，待人接物更有技巧一点，那你就离成功不远了。 你应当了解证券市场是如何运作的；证券投资品种的种类及其特点；基本的投资分析方法；证券投资法规；自己公司的情况。 香港的证券经纪人 7：00–07：30经纪人达到办公室，整理资料。 7：30–08：00早会，分析师给经纪人讲一天的重要内容。每组有5分钟发言，交流和沟通，讲述2-3个最好的故事. 剩下的一天就要不停地去卖产品，拓展客户。 8：00–09：00 给客户写E-mail 9：00–12：30 打电话给客户 12：30–14：00午餐　　　　　　　　 14：00–15：00英国会议：通报早会的内容、客户反映及交易情况、香港股市的情况、伦敦与香港的销售人员交流 15：00–16：00给客户电话，预约 16：00–17：00香港股市休市，整理材料 碰头会：一天的销售情况，需要做的跟踪，明天工作的安排 17：00–19：00晚餐 19：00–20：00美国会议：客户反映及交易情况 、通报香港股市的情况、 香港与美国的销售人员交流 20：00–22：00与客户面谈，递送资料 * *