咨询业绩考核规则.docVIP

电商咨询员业绩考核规则 规则制定目的： 让每个人清楚任务量，提成核算方式 让大家知道我们的营收或亏损跟个人业绩是有重大关系的。 让大家有努力奋斗的劲头 将更多的利润空间给予业绩好的同志 目前状况： 目前根据各种费用算下来，我们每月必须要除去推广费用盈利到13.5万才算勉强保本，这里面费用仍没刨除其他的杂费和损耗，如果加起来会有每月15万之多，但我们目前鉴于状况，调低考核为13.5万作为毛利润再加成本与物流费用。所以我们的任务量必须以保本数据来衡量。 核算指标： 总的月销售额：13.5万+推广费+（13.5万+推广费）x11.5% 每个人每天销售额：（13.5/人数）元+推广费+[（13.5/人数）+推广费]X11.5% 备注：按照正式接对话天数开始计算人数。 月内辞职的不计算人数。 个人销售额计算公式： 销售额=（毛利润+推广费）+（毛利润+推广费）x11.5% 例如：每天推广费用8000， 那就是（900+1600）+（900+1600）X11.5%=2787.5 提成方式： 提成按照阶梯为完成任务80%-99%提成1% 完成任务100—119%提成2% 完成任务120%以上提成2.5% 单个人员具体核算公式： 完成任务100%-119%=（销售额—总消费/客服人员）X2.0% 双提成 ：可以从回访专业那里提一个人0.5% 完成任务119%-120%=（销售额—总消费/客服人员