农产品市场营销 .pptVIP

* 农产品市场营销 “米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》 一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场 在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤 全国种植面积急剧增加,导致供大于求 ，生姜跌至3元/斤 二是业务不对称 、结构性过剩  三、竞争性过剩  四、事件性滞销。 怎么办？ 怎么办？ －－－－市场营销的基本知识和营销技巧 课 程 大 纲 一、市场营销的基本概念与基本要素 二、农产品营销方法和技巧 三、网络营销 一、市场营销的基本概念与基本要素 发现、挖掘需求 打造产品 合理定价 推广、销售 渠道选择 售后服务 市场营销的概念 市场营销的基本要素 销售商 营销人员 消费者 二、如何打造产品 市场营销三步骤 前世－－ 准备阶段 今生－－销售阶段 后世－－维护追击 1 2 3 （一）、传统的销售方法 1、提篮小卖法 这种方式看似简单，却也有大学问。 一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流； 二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财； 三、要善于总结和介绍自己产品