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20XX年最新养生馆创业计划书 中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生 效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到 社会的认可，因此，开一家中医养生馆生意绝对不会差的。 一、项目简介 1、项目名称： XX中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内， 20XX00 平方米左右的 商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医医未病之 病，中医医欲病之病，下医医已病之病的理论基础 ; 通过中 医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病 为目的打造出 ** 具有中医特色的养生馆。而 ** 目前还没有一 家专业技术性强的养生馆，以及 ** 旅游客流的需求，足以开 展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、 药浴、熏蒸、养生茶、 药酒等养生项目的服务， 达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人 们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二、中医养生项目 1、推拿、按摩、针灸 ; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧 ; 3、药浴、熏蒸、足浴 ; 4、养生茶、保健品 ; 5、药油、药酒 ; 6、女士美容美体减肥 ; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： 三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员 等。 b)25 — 55 岁的女性，有中等以上的收入。 追求健康自然的中医养生人群、老年人。 颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化 的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在 赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部 分： 一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字 塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推 拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。 另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。 总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位 整体风格： 室内精装修古朴优雅不失时尚， 创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染风情 ( 中医是的国粹，适当采用 风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合 ) 的风格。 ( 围绕古典风格，统一服装 ( 服务员服装可以采用风，比如旗袍、唐装、中山装等 ) 宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托 ) 养生馆环境促销： 作为环境促销， 主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格 健康的元素 ; 内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 广告促销 互联促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴 吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件 ( 使 用 QQ邮件，因为 QQ使用人群，人员广 ) 进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆站，发布各种信息，帮助顾 客上答疑。 人员上门推广 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。 所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关 系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式 买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系 客户，达到状式营销 常规促销 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推 广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。 重要节日促销： 元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。 在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者 一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、 亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十， 十传百，学员会越来越多。效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫